多端平台上线、全球化发行，《幻塔》国际版登36国家地区榜单TOP1(2)

幻塔大火背后，我们看到了哪些变化？

纵览上述成绩，笔者认为，《幻塔》国际版的开局是Level Infinite具备全球化跨端发行实力的良好印证。 此前Level Infinite已经在海外积累了《PUBG MOBILE》《白夜极光》《圣斗士星矢》《龙族幻想》等产品发行运营经验，对海外用户、多元产品类型完成了充分理解和消化，通过针对性的整体发行策略和分区域的差异化营销，促成了《幻塔》的厚积薄发状态，且速度超前。 其次，笔者看到了开放世界跨端游戏等新品类的全球机遇。此前想在全球发行一款开放世界MMORPG，并非易事。发行团队要面对的不仅是开放世界这个难以在全球驾驭的类型，更要面对全球主要市场的差异化进行深度洞察，既需要对游戏类型、玩家的深刻洞悉，也需要对全球主要市场区域文化、资源的深厚积累。 从游戏本身来看，《幻塔》国际版开放世界+MMORPG的创新和质量并不低，但对于一款原创IP、且无多少先例可寻的产品来说，发行团队的发行策略、本地化、全球关键资源调配，也都是促成其取得发行营销爆发的重要原因。 如果此前还在担心跨端产品全球化的成功率，那在《幻塔》国际版之后，跨端产品的全球成功发行策略至少已经有迹可循，且无论在内容型、开放世界还是MMORPG产品上，都有一定可借鉴和学习之处。 此外，我们还看到，跨端跨平台流量场景激活、拉美等新市场、融合品类趋势、长线运营产品发力等也在向市场证明游戏产业仍具极强的增长活力。 时至2022年下半年，对于游戏出海市场来说，世界主要游戏市场仍在呈现新特征，包括疫情常态化、苹果安卓隐私政策趋向平稳后，出现的下载和收入等数据回落，中国开发商海外市场占比再次达到历史新高，这一切都说明当下市场已经跟十年前发生了翻天覆地的变化。 03

海外发行新十年已经到来

过去十年里，中国游戏出海已经从尝试变为常态，十年后的现在，出海市场已扩大至千亿规模，游戏出海快速转变为竞争激烈的红海，比较明显的感受就是——某些品类最强的竞争对手已经变成国内同行。 如何在成熟市场继续抓住未来十年的机遇实现突破，是发行商孜孜以求的答案，从《幻塔》国际版的成功背后，笔者总结认为，未来十年的出海市场至少会包含几个特征。 第一，精益化发行和区域深耕正在成为趋势。 放眼全球欧美巨头加速布局游戏产业，中国厂商纷纷出海，全球化竞争时代正式开启，如何在产品全球化及长线运营上持续打造核心竞争力成为关键。在幻塔等产品精细的全球发行策略和区域深耕策略得到验证后，精细化发行、重点区域市场解读将成为出海必修课。 第二点，游戏营销趋势变化。 在流量红利消退、疫情常态化、隐私政策落地后，市场需要更科学、精准的营销策略指导，粗放式的效果营销逐渐向品效合一靠拢，全球发行获量能力、区域纵向挖掘和精细化长期运营将成为常态和目标。市场机会正在向“效果营销+品牌营销+私域营销”的全域营销倾斜。 第三点，新兴市场和品类的窗口在不断打开。 例如市场方面目前许多游戏公司已经盯上硬件及移动网络逐渐普及的拉美巴西市场；而在类型方面，《幻塔》这样的开放世界+MMORPG+跨端产品也正在拓宽中国出海产品品类，差异化品类正在从此前的冷门赛道变为机遇赛道。 从2020年开始，中国游戏公司出海规模已经突破千亿规模，中国游戏海外市场占比已经超过23%，在从国内向海外市场阵地的转移中，疫情、Gen-Z与新老市场在游戏类型、传播媒介和用户习惯等方面提出的营销挑战越来越大，需要更专业更高效的团队能力支撑。 在新的十年里，中国头部厂商如何加大投入、不断做大市场，中国开发者如何与国外公司争夺剩余的77%市场，而至于《幻塔》未来的发展，仍要看团队的长期运营能力，对于Level Infinite来说，在亮眼的全球公测后想保持同水平的长线运营仍是个挑战。