行业爆发前期，这家电子签赛道公司在做什么？(2)

连接千行百业

以生态化布局构建中国的签署网络站在ToB市场的高度俯瞰，电子签赛道所扮演的角色正在发生改变。从客户需求来看，疫情之前，电子签名并非刚需，很多企业即使业务已经有很大程度的数字化了，但签名和盖章依然在线下完成，对于很多企业而言，电子签只是一款使用效率不高的工具。但是疫情之后，线下沟通受阻，企业发展受到严重影响，对于很多企业而言，电子签开始成为企业开展业务不可或缺的工具，并成为企业数字化转型的重要抓手。从ToB环境来看，受疫情和经济的影响，ToB企业的发展面临很多压力。此前，ToB企业可以单点突破，助力客户降本增效，但是如今，中国的大部分客户更倾向于使用一体化的解决方案来解决问题，因此ToB企业间相互融合，成为在这一阶段的发展周期里，打开市场，实现增长的关键。当电子签名从弱需求转变为强需求，电子签名所扮演的角色越来越多元化时，有远见的电子签企业开始跳脱出工具范畴，逐渐向生态平台转变。不难发现，行业内，拥有充沛子弹的e签宝已经在生态方面摸索出了一条属于自己的道路。具体而言，e签宝将生态融合分为三类：技术共创、业务/产品能力共创、系统打通共创三个层面。在技术共创层面，先后与阿里巴巴达摩院、蚂蚁链达成合作，融合AI、区块链等技术,推出智能合同、区块链合同等服务,提升底层技术能力和产品性能。在业务/产品能力共创层面，与钉钉、用友等厂商合作，例如将电子签名、印章管理、合同管理的能力“拼图”融入钉钉数字底座，满足企业多元化的业务需求。在系统打通共创层面，则与SAP、蓝凌、用友、明源云等知名企业服务系统商实现融合，为各行业、各平台海量客户提供可信任、高价值、一体化的电子合同全生命周期完整服务。基于和伙伴的合作，e签宝不断拓展应用场景，在满足各业务线客户需求的同时，扩大自身的客户群，提升公司的想象力和自己的赢面。不仅如此，通过布局生态，e签宝还拿到了进入千行百业的船票，通过不断解决行业头部客户的问题，e签宝一点点驶向行业最深处，最终实现业务增长。有迹可循的是，2022年上半年，e签宝的业绩同比去年增长69%，其中订阅收入超过80%，客户数量增长超过100%。这表明，应用场景的持续拓宽，带来了市场规模的持续上升，生态的增长效应初现。未来，到2024年，e签宝还计划要为政府和企业构建10万+签署场景，帮助100+城市建立数字化签署基础设施，帮助1000万法人实现签署数字化升级。在生态这条道路上，e签宝希望通过持续的场景深入，改变客户传统的签字盖章的心智，并在提高行业渗透率的同时，实现全客户链路的覆盖和中国签署网络的建立。03