夹缝中的企业微信(3)

企业微信在2018年与微信打通，使其在几近零成本的状态下获取了国内最稳定的流量池，进而显著降低了扩张带来的边际成本。也因如此，腾讯将微信的私域流量活用了起来，为企业微信挂上了营销、与用户沟通的“连接”标签。

客观地说，几乎所有行业都面临着营销压力，而一款直接对接微信，便捷的用户沟通工具对企业而言无疑有着极大的杀伤力，这正是企业微信扩张的核心逻辑。

只是，这样的扩张大多面向带有销售、推广性质的企业，其中绝大多数为中小型企业——需求刚猛，钱包却并不鼓。相比之下，尽管飞书用户体量看似不大，但其中多为直接所定义的“先进企业”，定位偏向“高端”。而钉钉又符合了绝大多数老板对于员工内部管理的需求，目前其付费企业用户也在快速增长。

体量的差异虽是客观存在，但于玩家而言，能否赚钱、赚钱多少才是横向业务成功与否的唯一指标。倘若企业微信无法拾起付费率，那靠着微信大网捕得的鱼群，或许还没有用户量更少的飞书“网里”一只“帝王蟹”的价值高。

“很多企业无法把企业微信推出来，主要还是员工不愿意用。”一家能源企业信息化负责人表示，如果没有抓到员工需要的东西，贴合对应场景，哪怕靠着微信巨大的体量依然是徒劳。

能否让员工使用，影响着老板是否愿意为之掏钱，而眼下，商业化是在线办公平台当下正在面临的另一个考验。

“连接”是把双刃剑