微盟2022中报：SaaS收入5.81亿逆势增长(2)

SaaS业务的增长离不开微盟大客化战略，以高客单、高留存、高增购撬动大客市场一直是微盟的目标，这也确保了微盟的SaaS增长抵御住疫情的冲击，有利于保持盈利的稳定性。

在今年，微盟在智慧零售大客市场成绩显著，越来越多的零售品牌正在把微盟智慧零售作为首选。

根据财报显示，2022上半年微盟智慧零售同比增长28.4%至2.36亿，其中内生增长率达到60%，占订阅解决方案收入的41%。

智慧零售商户数量达到6,984家，其中品牌商户由上年同期的830家增至1155家，品牌商户的每用户平均订单收入高达20.3万元。

微盟也正在成为集团型客户和行业百强客户首选合作伙伴，据统计，微盟客户在国内市场时尚零售百强占比44%，商业地产百强占比45%，连锁便利百强占比35%，餐饮百强占比43%。

微盟表示，预计2023年大客收入占比提升至近50%，2025年至近70%。

在「ToB行业头条」看来，微盟智慧零售业务优势明显，在当下，不断扩大的KA客户基础以及不断迭代升级后成熟的产品，将推动微盟夯实大客化战略和提升运营指标。

“微盟大客化战略有效加强的商家粘性和APRU，提升了未来变现能力，随着大客化战略的持续推进，微盟SaaS订阅解决方案收入有望保持20-30%增长。”国盛证券预期。02

视频号、WOS新商业操作系统

成新增长引擎

今年上半年微盟在商家解决方案业务上也有所行动，除了继续完善TSO全链路营销能力外，视频号也成为微盟集团布局的重点。

受疫情及宏观经济影响，商户广告预算收紧，微盟商家解决方案营收有所收缩，财报显示微盟商家解决方案收入为人民币3.19亿元，付费商户数为26770名，每用户平均收益为11,899元，但得益于加大新客户和新渠道的开拓，投放精准广告的毛收入为42.1亿。

在流量红利不复存在的当下，为了争抢客源，每个商家都使出浑身解数，最近几年尤其关注私域流量运营。

为了助力更多品牌深耕数字化营销，微盟集团通过垂直行业深耕、渠道下沉以及加强本地服务等策略，同时拓展全国市场，进一步帮助区域企业抓住营销转型机遇。