波特五力模型:替代者的威胁(分析自己产品或者服务)
2022-08-06 17:11来源:未知编辑:zjl
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替代者的威胁
定义:替代品的威胁是分析自己的产品或者服务,找到是否有本行业之外的替代品,评估替代品造成的威胁;
替代品(subsititutes)是通过不同的流程提供与行业内产品和服务价值近似的产品和服务;例如,在汽车行业中,铝就是钢铁的替代品;火车就是汽车的替代品。
关于替代品,需要牢记以下两个重点:
- 性价比对于替代品威胁特别关键:替代品即使价格更高,只要能提供消费者看重的性能优势。
- 行业外部效应是替代品概念的核心:很多时候替代品来自于既有从业者所在行业之外,因此不能将其混同于行业内竞争者的威胁;替代品概念的价值在于使管理者关注行业之外,并考虑更远期的威胁和限制。
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