深圳华强构筑“第二增长曲线” 产业互联网业务爆发

9月19日，深圳华强逆势大涨，盘中创下半年多来的新高，最终收涨3%。新华财经调查发现，在2022年上半年业绩中，深圳华强电子网集团作为新晋板块迅速崛起，营收已占深圳华强的近16%，其电子元器件产业互联网业务成为“数字华强”的代表。 新板块强势崛起 2022年上半年，深圳华强实业股份有限公司实现营业收入132.26亿元，同比增长32.43%；实现归属于上市公司股东的净利润5.22亿元，同比增长20.41%。 华强电子网集团是深圳华强电子元器件产业互联网业务的运营主体，2022年上半年实现营业收入20.68亿元，同比增长 98.21%；实现扣除非经常性损益后净利润1.69亿元，同比增长62.14%。 记者调研了解到，华强电子网集团主要有两种盈利模式——采购服务模式和信息服务模式。其中，采购服务模式以交易的方式通过赚取购销差价实现盈利，信息服务模式以服务的方式通过收取服务费实现盈利。此外，公司还有寄售服务模式和SaaS（Software-as-a-service 的缩写，中文译为“软件即服务”）服务模式，但尚处于初始开拓阶段，经营规模较小。

深圳华强电子网集团总经理谢智全说，近年来，伴随柔性制造、即时生产、按BOM采购等趋势，电子元器件产业链中“多品类、小批量、高频次”的长尾采购需求日益突出，传统分销渠道无法有效满足市场需求，公司的采购服务模式针对性地提供了长尾采购需求的解决方案。 “中小型供应商和贸易商，存在渠道单一、获客能力弱、数据信息缺乏等痛点。”谢智全说，公司的信息服务模式主要为产业链众多中小型电子元器件供应商、贸易商提供产品信息展示、供需信息发布、数据推广、营销广告等服务，并收取服务费。同时，为电子元器件采购方提供免费的电子元器件供应商和产品信息搜索服务。 据测算，国内电子元器件年销售规模约为2万亿元，其中小批量长尾现货采购需求以及对应商业模式的国内市场规模约为千亿元级别。

截至2022年6月底，“华强电子网”付费用户突破1万家，较上年同期增长超过30%。全球采购服务的效率提升以及综合信息服务的产品及用户数量增加，均有效促进了华强电子网集团业务的快速发展。 今年6月21日，华强电子网集团向深交所更新提交了招股说明书。深圳华强董秘王瑛对新华财经表示，华强电子网集团将继续积极推进IPO相关工作，争取早日通过深交所审核以及证监会注册。如果能成功上市，华强电子网集团将充分发挥资本市场的功能和优势加快业务创新发展。 平台影响力大幅强化 目前，深圳华强电子网集团积累了上万个电子元器件供应渠道，拥有百万级别注册用户，沉淀了千万级别SKU（库存保有单位）数据，服务了比亚迪、海康威视、拓邦股份、海格通信、LITE-ON集团、SCANFIL集团等国内外知名客户。 深圳华强中报显示，华强电子网集团上半年业绩大幅增长的主要原因包括：华强电子网集团的数字化能力及平台影响力在2021年得到大幅强化；华强电子网集团继续强化其数字化能力和对产业链上下游的延伸渗透，进一步为业绩增长提供新生动力；华强电子网集团充分发挥其数字化能力和全球化布局优势，把握报告期内的发展机遇，有力推动业绩增长。 目前，全球采购服务业务在华强电子网集团收入占比95%以上。上半年，华强电子网集团拓展供应商数量超过480家，新增发生交易的客户数量超过1400家。 今年以来，新能源汽车等行业延续了2021年以来的高景气度，而消费电子相关行业需求走弱，电子元器件需求在不同行业也呈现出结构性特征。 华强电子网集团配合世界知名电子代工厂以及赛力斯汽车、极氪汽车等原有车企客户的长尾采购需求，并新增拓展了上汽集团、越南VINFAST、瑞士ABB集团、日本Keyence（基恩士）等一批优质客户资源，有力推动了业绩增长。 记者调研了解到，目前国内汽车主机厂大部分并不直接采购电子元器件，而是通过一级供应商（Tier1）采购零部件。Tier1在元器件采购方面，则通过分销商渠道来完成。 深圳华强实业股份有限公司投资发展中心副总经理张戈告诉新华财经，深圳华强作为国内最大的综合性、多品类电子元器件分销商在上游原厂和终端客户之间不仅发挥了巨大的沟通协调作用，还提供了FAE（现场应用工程师）、物流、金融等大量的支持工作，来保证供应链的安全可靠。在这次汽车芯片缺货潮和国产芯片替代的过程中，公司帮助几十家本土芯片企业快速导入下游主机厂或Tier1厂商，对供应链的长期安全稳定发挥了重大的推动作用。