产业互联网背景下如何创业？掌握这四条提升成功率

今天，产业互联网创业成为热潮。未来，产业互联网将迎来大爆发时期。毫无疑问，产业互联网是一个风口，找对了路子就有可能成为下一届BAT。那么，产业互联网创业应如何把握方向呢？筷云信息希望与您共同探讨！

一、产业互联网创业的关键点

产业互联网创业有三个关键点：场景、赋能和交易。

场景：特定的时间、地点和人物存在特定的场景关系，延伸到商业领域便会引发不同的消费市场。无论是平台切入，还是业务切入，目的都是占据场景，通过场景来驱动产品演进，打造成一体化的解决方案。

赋能：找到场景后，还要找到场景中服务的对象，进行赋能，即为客户企业增加收入和毛利、让周转变快、提供金融支持或提供工具产品以降低成本、提升效率，完成高效的一站式服务。

交易：最终是要围绕交易展开，包括供应链能力、获客的能力。

企业离不开的四个流是物流、资金流、信息流、交易流或商流，但在产业互联网里还有两个关键点：一个是“+互联网”，就是信息化要怎么通过互联网的方式打通交易流或信息流很重要；另外一个是要触及核心的交易数据，这也是投资人最关注的。

二、产业互联网创业的切入点

产业互联网创业的三个切入点是：SaaS、S2B和B2B。

企业级服务有两个关键点——开源与节流、数据与交易。开源依然是中国产业互联网能为客户带来的最重要的价值，也就是说让客户企业实现更多收入，就能带来更高回报。往往帮客户企业一年省了500万成本，可能就仅得到5万块钱收入；但要帮客户企业创造500万利润，就有可能分得250万。所以开源很重要，但节流也不能忽视。

数据与交易，就是要触及所服务的中小或中大企业的核心交易数据，这样才有可能成为产业互联网里的新BAT，因为产业里的很多数据是BAT无法触及的。如果产业互联网企业能够获得企业、产业和行业的核心交易数据，那未来的增值空间就很高。

螺旋式上升是所有投资或企业发展过程中的必经道路，现在又有所谓第二曲线的说法，即通过信息化提升效率、再在此基础上实现新的盈利方式，只要新的盈利性业务生长在信息化系统上就有第二次空间，所以核心问题还是成本节省和提升效率。

SaaS模式门槛较高，SaaS企业如直接切入信息化认知力较低的行业，前期的市场培育成本会很高；而S2B/B2B平台本身并不需要行业的信息化认知力，反而是S2B/B2B平台促使行业不断提高对信息化的认知。

目前很多实物型交易平台，比如找钢网、找塑料网，都是直接从B2B或S2B切进去。这些平台通过交易切进去后，一开始可能做撮合交易然后是自营，因为撮合交易往往不盈利，自营可产生毛利。当运营到一定阶段，形成对行业理解后，都会提供SaaS工具软件，让行业里的其它企业都用自己的SaaS软件，这样才能触及更多的交易数据。