传统渠道红利遇瓶颈，家居业如何借产业互联网突围？

B2B产业互联网面向的是制造业组织。这就意味着B2B产业互联网很难形成如BAT那样的巨无霸B2B企业，平台与平台之间，入口与产业链之间必然存在紧密的协作关系。加上传统的消费互联网巨头在行业经验、渠道、行业认知等方面的差异，传统互联网企业巨头并未大量进入产业互联网，产业互联网可谓呈现一片蓝海。

消费互联网在现实生活中的无孔不入，其成功模式，被B2B产业从业者甚为推崇，认为互联网同样可以改变B2B产业生态。

单从互联网特征来讲，其目的是消除供需查询和匹配摩擦，使之达到平衡与交易，互联网改变B2B产业生态的说法自然也是正确的。

但是与消费互联网不同的是，B2B产业互联网面向的是制造业组织。而不同的行业，不同的企业，需匹配的解决方案也不尽相同。正如慧聪网CEO郭江所言，B2B行业中一两个企业不足以横扫整个市场，每一个垂直领域都有机会出现巨头。

这就意味着B2B产业互联网很难形成如BAT那样的巨无霸B2B企业，平台与平台之间，入口与产业链之间必然存在紧密的协作关系。加上传统的消费互联网巨头在行业经验、渠道、行业认知等方面的差异，传统互联网企业巨头并未大量进入产业互联网，产业互联网可谓呈现一片蓝海。

“中国的消费互联网经过15年到20年的发展，到了今天，在一些主要的市场已经基本上被BAT瓜分完毕，但是在产业互联网上仍有巨大机会，例如在金融领域的产业互联网化、制造领域的互联网化，今天尤其是以垂直产业为基础、产业互联网为技术手段、深度嵌入供应链服务、提供服务实体经济的供应链金融产品有极其重大的现实意义和创新机遇。”深圳创捷供应链总裁文健君说。

何谓产业互联网

产业的互联网涉及三大核心治理。产业互联网首先需要进行信息治理，首先让产业链上的企业互联起来，别让他们成为孤岛，让企业和企业链接、企业之间的关联零件、机器链接，万物互联、万企互联、CT/IT/DT互联，信息治理的一个特别重要之处在于让一切交易业务数据化、并有能力存储、清洗、分析、学习这些数据，数据成为产业链网络主体信息协同和集成的血液。

其次在于进行供应链的主体结构的治理，形成各个利益主体之间的不过分约束的商业利益的计算机制。什么主体间进行交易？他们以什么样的场景流程进行交易？形成什么样的节点及其关键节点？他们之间的关系链接强弱、资产投入的大小？核心是形成各自获益的利益分配机制。基于理性人假设，只有认真治理好产业链的结构，让大家各有所专、各图所利、分布协同、互联互通、成人方成己。

第三个治理就是组织关系，产业互联网的异质的主体形成责任共担、利益共享的圈群社会。

产业互联网时代，信息流的不对称性及物流的效率问题，导致资金流和业务的占比很高。因此，也决定了企业至少要搞定资金流、服务流，而它的优化则靠供应链金融。

“供应链金融提供的金融服务是产业互联网最重要的支撑。”郭江表示，银行之所以不太敢贷款给中小企业，因为：一银行没有切入供应链，对风险不了解，只能收取抵押；二银行没有处置资产的能力。而供应链金融因为B2B的切入，因其身处产业链中，一来了解交易双方，可降低风险；二来对资产超强的处置能力。基于这些优点，供应链金融既能为中小企业提供资金支持，又能帮助找到分销渠道。

在把每个行业上下游打通的基础上，就能够打通大数据，然后信息流、物流、资金流这样的产业大数据就能够整合在一起，就能在此基础上进行金融创新，比如供应链金融就能够解决行业的账期问题。

目前，除了慧聪网外，找钢网、快塑网、华禽网等也都上线了金融服务项目，并先后与银行、P2P平台等金融机构达成了战略合作。