家居行业如何转型才能融入互联网？

互联网家居成了又一片蓝海。据不完全统计，我国国内家居行业市场规模达5万亿元，然而，互联网平台销售额为1000亿元，占比仅2%。除了单纯的线上销售，越来越多的玩家开始线上、线下联动，并运用互联网方案改造线下体验店。

1、场景式营销传统家居行业的弊病很明显，远离生活圈，每天五点半准时打烊，最受诟病的是价格体系不透明、品牌模糊，缺乏美好的体验场景。而新零售家居最注重的一点应该就是提高消费者的体验，打造场景式营销。

“HOMETIMES家时代”就针对年轻一代的个性化需求打造了“虚拟样板间”。在虚拟样板间，消费者可以在屏幕上任意切换法式、美式、现代等不同的家居场景，包含了几十种家具组合，包含客厅和卧室等场景，消费者可选择相应的沙发、柜子、窗帘等，自由替换，组合搭配。

2、全链路数字化运营家居业涉及到的环节众多，量房、建模、设计、渲染等每一步都是耗时耗力的巨大工程，但如果它与高性能的数字化、云计算相结合，打开全链路的渠道，或许也就完成了转型蜕变的关键一招。

全链路数字化，必然需要一个彪悍的系统。这里不得不提“阿里零售Plus系统”，它是一个智慧分销和智慧门店融合的解决方案。从订单管理、商品管理，收银管理、销售分析、结算管理、门店引流、物流配送安装、营销等，几乎店铺运营中所有涉及B2B2C链路全部打通，做到门店运营数字化。

除此之外，选品也必须走数字化的道路。比如，借助阿里电商平台的消费数据，年轻消费者所热衷的家居产品一目了然。基于他们的爱好，店铺品类得以锁定：家具、家居配套类生活用品以及3C数码类商品等等。

3、提高获客效率一直以来，获客效率是家居行业的痛点，它依赖于线下销售人员的导购，转化率极不稳定。酷家乐的一套方案正好能解决这个痛点。酷家乐设计出了一整套新零售门店的VR智能解决方案，帮助商家、设计师，用“所见即所得”打动消费者的心智，直接展现自己的商品，降低获客成本。从整个业务模式看，酷家乐用技术工具切入家居设计这一核心环节，提供“5分钟生成装修方案、10秒生成效果图”的解决方案。如今，该平台每天平均生成100万张渲染效果图，20万套装修设计方案，加起来可以铺满好几个五星级度假酒店；业主用户数量破千万，设计师达到300万，相当于覆盖全国40%的室内设计师。