B2B电商交易节 能否再造产业互联网的“双十一”

产业互联网大视野报道 随着电商业务的快速发展，电商造节应运而生，各大电商平台不仅打造自己专属的节日营销IP，更是抓住一切机会创造电商的节日，以此来搞促销活动，鼎盛时期可谓是“万物皆可造节”。 2021年起，“寒气”已经开始在电商行业中传递。2021年双十一，天猫总交易额5403亿元，同比增长仅8.45%，增速创下历史新低。2022年京东“618”成交额同比仅增长10.33%，增速为五年来最低。消费者对电商节的热情在肉眼可见的降低。 但另一边，随着产业数字化的快速发展，产业电商也开始集体走上造节之路。 产业互联网造交易节蔚然成风 近几年间，在互联网巨头打造的ToC电商节之外， 产业电商节、农业电商节、跨境电商节、地方性电商节已经在完全不同的垂直赛道上快速崛起 。 与大众所熟悉的双十一、6.18等节日不同，产业互联网平台的交易节面对的并非普通消费者，而是大量中小企业的销售和采购人员。普通消费者很难想象，在B2B采购领域，也会有“满减”和“0元秒杀”。 据产业互联网大视野梳理发现，大约从2017年开始，大量B2B电商效法B2C平台，推出一系列交易节，包括领券抵扣、红包大回馈、超级秒杀等，意在激活采购需求、增进交易效率、提升品牌形象。 国联股份作为产业互联网领域中的代表企业，已经有多年造节的经验 。公开数据显示公司旗下多多“双十电商节”目前已经举办了6届，电商节当日的订单金额分别为：2016年7433万元；2017年3.45亿元；2018年10.24亿元；2019年21.50亿元；2020年43.81亿元；2021年90.58亿元。 成交额每年保持着超过三位数的增长率，目前尚未看到天花板。 无独有偶，工业品领域的欧冶云商也打造了自己的交易节。2021年10月18日，欧冶云商首届交易节在上海中国宝武钢铁会博中心举行。 据了解，欧冶云商在策划整个活动的时候，与国联的交流启发了欧冶打造线上交易节。欧冶云商总裁金文海表示，“欧治已经聚集了这么多的资源、这么多伙伴，在平台上已经运营了若干年，为什么不可以这样的载体，使得这样的要素更为高效、更为活跃的进行相互的交互，然后产生新的价值。” 从数据来看，欧冶云商公布的交易节数据显示出其强大的影响力。从10月8日到10月22日的15天时间，欧冶平台成交总金额超过257亿元，平台钢铁交易量突破400万吨。据了解，2022年欧冶云商钢铁产业互联网交易节已经启动，举办时间为10月18日-11月10日，届时将举办多场活动。 目前产业互联网的造交易节、举行围绕其打造的博览会已经逐步发展成一种趋势，包括但不限于国联股份、欧冶云商、易派客、阿里巴巴旗下的1688等公司都已经陆续开展进行类似的业务活动。 其实在工业品领域，早有企业在尝试打造自己的交易节。自2018年锐锢商城提出工业品应该有自己的节日这一概念以来，每年“11.9”成为了工业品MRO产业上下游的年度盛事。 在农业领域，惠农网也进行了交易节的探索实践。据了解，于9月21日开始的惠农网丰收节现已收官。据悉，平台日均交易环比增长905%，订单量上涨429%，询盘增长11.8%。其中，水产、种子种苗、苗木花草三大品类日均交易额增长明显，分别环比增长96.2%、77.62%、77.24%。 办好一场产业互联网节，背后是整个生态在支撑 行业分析人士表示，与曾经的To C电商一样，B2B电商正在经历快速增长阶段，而且目前整个行业的渗透率仍然较低。根据艾瑞咨询的数据，2020年中国工业品市场规模为10.6万亿元，其中中国工业品B2B电商市场规模约为4700亿元，线上渗透率仅为4.5%，未来还有万亿级别的市场空间增量。 因此，发展较充分ToC电商给B2B电商提供了模式参考。在国内B2B电商领域，工业品种类纷繁复杂且都有自己的圈子，目前还没有形成类似阿里巴巴那样的巨头级电商。 与To C电商市场版图基本确定不同，国内B2B电商还处在群雄逐鹿的时代。唯一可以确定的是，B2B电商的渗透率未来会快速提升。 但值得注意的是，随着越来越多的产业互联网企业“造节”，节日名目日渐繁多，可并不是所有“节”都能够获得成功，甚至有很多节日在被造出后如昙花一现，不仅不能给品牌带来持续的正向效应，反而沦为完全的促销行为拉低了品牌价值。 产业互联网“电商节”，对平台来说也是一次综合大考，除了行业影响力，更重要的还有基本功。 今年国联股份双十节电商节，平台在联合基于云工厂、核心供应商、优质商家广泛协同放福利之外，国联股份还强调了数字化赋能以提升效率。据了解，本届双十，将基于平台服务功能，通过各类交易数字化SaaS服务，为平台上下游用户提升采销效率，为平台第三方商家归集提供功能支持和流量扶持。通过国联智运服务平台及数字云工厂、数字云仓、智慧物流等数字化服务环节为平台上下游用户提升交付效率。 欧冶云商总裁金文海认为， 想要办好产业互联网“电商节”，必须要有很强的行业影响力和资源运营能力——产业链各环节上的小伙伴缺一不可，信息流、商流、物流都不能掉链子 。“简单来说，我们平台能不能帮钢厂卖得掉、卖得快、卖得好、卖得准，帮用户实现一键下单、一件起运、一票结算、一天到货，这很重要。” 在农产品电商交易中，单纯依靠“价格战”吸引用户已不再是平台首选。在丰收节期间，惠农网将升级平台基础设施能力，保障支付、物流、金融等环节畅通，实现采购和供应的消费聚合。同时要求商家做到客服响应速度快、产品售后服务好、优惠力度大，保障大促期间的用户体验。 惠农网联合创始人李俊杰表示，丰收节不但是平台用户的狂欢，更是对农业电商发展的一次考验。