引流电商向上：CID道阻且长，PA任重道远

最近周围 很多的 千川玩家开始了解和学习引流电商和CID的玩法，大家会发现千川电商实在是太”卷“了，而引流电商搭配CID的组合依然有不少机会点。 平台电商的优势在于拥有成熟完善的商品类目、服务、用户信任和购物习惯。短视频媒体（抖音）的优势在于拥有大量的数据，它的推荐算法分发效率很高，同时短视频的形式非常适合商品内容化。 而闭环的引流电商可以结合这两种的优点，即 用户可以在内容媒体刷到自己感兴趣的产品到平台电商去下单，让短视频媒体成为一个“种草”平台。 22年CID技术链路成熟后，据市场传闻字节引流电商日均消耗由21年为2000万/天快速增长至22年5月份5000万/天， 引流电商的增长潜力快速被释放 。 01 CID道阻且长 1、CID是什么 CID的全称是click id，即点击id，最初是媒体用于追踪转化效果的一个字段。当用户点击广告时会生成一个click_id，在跳转到落地页时，会将click_id作为参数传入对应的链接中，后续发生转化行为时，可以利用API将click_id和转化数据回传给媒体，媒体将该转化归因到对应的广告，从而可以发挥媒体算法能力找到目标用户。 在使用CID后，用户在内容媒体刷到自己感兴趣的产品到平台电商去下单，让短视频媒体成为一个“种草”平台。 2、为什么要做CID 当前的平台电商流量面临瓶颈，各大电商平台急需从外部获取流量，所以对外部流量基本持开放态度。而千川放量困难、素材审核严格，小店口碑分体验分DSR、CCR、NPS多方面限制投放，导致商家投入产出比低。 亏钱也要投放CID的原因：私域组合复购 各方给到的案例数据显示，即使深度归因后引流电商ROI（GMV/广告金额）很多在一点几，除去各项成本，那不是亏本买卖？ ① 本身 产品成本极低 ，通过本次交易就可以盈利：例如某些化妆产品，售价在百元左右，产品成本只需要几元。扣除掉广告费用、退货率、人工货运成本等，依然有较大盈利空间。 ② 这次交易不挣钱，但是希望通 过长期的用户运营盈利 ：除了本次交易外，可以通过用户复购或者引流到私域进行转化。 ③ 期望前期快速扩张市场 提高占有率和品牌知名度 ：部分品牌方在本次广告投放中不挣钱甚至有所亏损，但扩大了产品市场占有率和GMV数据。同时用户看到广告后对品牌会有印象会到淘宝检索购买，另外一方面外部的流量增加后也可以带动淘内的自然流量。 所以，引流电商无论对于平台电商还是兴趣电商玩家都是不错的选择。 平台电商玩家： 如果已经在投引流电商，深度归因链路是必选项 ，找靠谱的技术供应商，成本低收益明显（3%左右的服务费可以带来50%以上ROI提升）对比UD和平台站内广告。 兴趣电商玩家： 尤其是 曾经的鲁班电商玩家，深度归因是个不错的机会点。 这部分玩家在鲁班时代积累了快速选品的能力和打法。通过像拼多多低上架门槛以及深度归因带来的下单为目标的投放能力，商家可以把鲁班的打法和能力继续利用起来。 同时兴趣电商平台现在竞争激励，大多数参与者不挣钱，大家需要从抖音2亿条短视频900万场直播（7月）突围出来，同时还要也要应对千川小店规则限制和店铺封禁，大家需要关注更多玩法。 3、 市场大盘数据参考