品牌、服务商和抖音电商：透视新兴的电商“铁三角”

“我们服务商更像一个纽带，能够让平台跟品牌实现1+1>2的效果。” 酒仙网络科技股份有限公司（以下简称酒仙）运营部总监张欢，在接受采访时下的这番定论，让《一点财经》印象深刻。 在电商的汹涌浪潮中，品牌服务商一度被当做隐藏在品牌商家背后的无形推手。事实上，正如张欢所言，服务商更像是品牌、电商平台之间的有形纽带。 三方共同构建成彼此依附的“铁三角”。 这种“铁三角”的共生共赢关系，在今年的“抖音818发现好物节”活动期间，表现地格外明显。 根据“抖音818发现好物节”数据报告显示，活动期间抖音电商： 直播时长累计达3180万小时，挂购物车的短视频播放了832亿次。商城场景带动销量同比增长达359%，搜索场景和店铺橱窗场景也推动了销量增长，同比增幅分别为153%和239%。 与此同时，活动期间能看到抖音电商上的服务商取得亮眼成绩： 交易额突破百万的服务商达1527个、交易额突破千万的服务商达104个、64个服务商交易额增量破千万、3个服务商交易额增量破亿，跃迁商家数环比增长75%。 当平台和服务商双双斩获佳绩，不少品牌也取得明显增长。 比如，防晒类目头部品牌安热沙，818期间自播销售破2200w+，单日最高GMV破300w，对比618，同比增长157%；新增会员数6w+，成交金额贡献占比50%。 如果梳理整个销售流程，会发现安热沙能斩获出色的成绩，是“铁三角”在发挥效应：自身对产品和服务的高度投入、服务商杭州云淳电子商务有限公司（以下简称云淳）在经营上的持续助推、抖音电商在运营上对品牌和服务商的大力扶持。 每一方的参与都不可或缺。 为什么“铁三角”在电商体系中如此起效？品牌服务商究竟是如何推动品牌的销量增长？抖音电商又是如何助力服务商的？ 与云淳、酒仙以及构美(浙江)信息科技有限公司(以下简称构美)三家服务商的交流中，《一点财经》找到了“铁三角”运行的关键密码。

压力中前行，是今年以来各大服务商的共同群体像。 云淳是一家聚焦在美妆行业的品牌服务商。在环境叠加不确定因素下，美妆市场正在经历艰难的抗压期。国家统计局数据显示，上半年化妆品零售总额为1905亿元，同比下滑2.5%。 云淳告诉《一点财经》：“行业大环境一定是严峻的。”

行行有本难念的经，酒业也不例外。酒仙表示，酒业不像美妆竞争那么激烈，因为它形成了强品牌的消费意识，两百元以下的酒水销量没有受到太大影响，但是商务性用酒在减少，整体销量跟品牌的预期有差距。 如何在困境和难题当中突围，考验着每一家品牌服务商的战略眼光和执行力。一条确定性的道路是，线上依然是突围的正确方向，毕竟仍有增量。国家统计局数据显示，今年1-7月商品零售222568亿元，同比增长0.5%。相比之下，1-7月全国网上零售额73224亿元，同比增长3.2%，显露出更强劲的增长势头。