万字长文，读懂东南亚DTC（上篇）(4)

第四，从营销方式来看，东南亚DTC玩家更注重社交和KOL营销。

东南亚是一个移动先行的区域，本地的社交媒体活动非常活跃，Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、TikTok等都是DTC品牌玩家选择投放营销广告的重要平台。另外，东南亚DTC玩家还善于利用KOL的影响力进行营销。比如，印尼美妆DTC品牌NAMA Beauty的创始人之一Luna Maya是印尼知名KOL，在社交媒体拥有4000万粉丝；印尼DTC品牌FINE COUNSEL曾在2021年推出与印尼羽毛球运动员Greysia Polii（2020年奥运会女子双打冠军，据悉她也是该品牌的创始人之一）的合作系列产品，印尼总统佐科还在Instagram上发表了他买FINE COUNSEL运动鞋的感受。

第五，从扩张范围来看，东南亚本土DTC玩家也可以走向全球。

比如，新加坡咖啡机DTC品牌Morning的销售足迹遍布近30个国家/地区；Love, Bonito在今年8月在香港和印尼正式开设旗舰店，该举是其全球扩张计划的一部分，以利用其在东南亚的强势增长进一步辐射周边区域。同时，Love Bonito的第一家日本快闪店也于今年8月在东京开业；新加坡电竞椅子DTC品牌Secretlab也远销美国、加拿大和欧洲等50多个市场，成为众多游戏玩家的首选椅子品牌。

第六、从模式内核来看，东南亚DTC玩家的身份可以多样化。

以马来西亚DTC电商公司RPG Commerce为例，它不仅发展和运营自己内部的品牌，还收购外部的品牌进行运营。到目前为止，RPG Commerce拥有Thousand Miles、Bottoms Lab、Montigo和Cosmic Cookware等10余个品牌，涵盖男士时装、家居生活、时尚配饰等不同类别。由此看来，东南亚的DTC不仅仅是DTC，还可以是DTC品牌运营者以及DTC品牌收购者。East Ventures的联合创始人兼管理合伙人Willson Cuaca表示：“RPG不仅采用多类目、多品牌的运营方法，同时还提供整合收购模式（roll-up model），这让它成为电商领域独特而成功的参与者。”

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