一文教你如何玩转东南亚玩具市场

玩具品类东南亚市场人口结构优势

（ 1 ）东南亚地区平均每个家庭会生育 2 个以上孩子 （ 2 ）东南亚地区平均年龄中位数低于 40 岁 （ 3 ）疫情更是增加了预期新生儿数量 从 2010 年起，东南亚地区 GDP 年增长高于世界平均 2%

东南亚玩具类用户画像

玩具品类东南亚市场情况

ID 站点玩具类目解锁

Lazada 玩具品类策略 & 货品需求

Lazada 跨境重点需求货品

Hobbies & Entertainment （爱好收藏：文创周边）

Electronic & Remote Control Toys （遥控玩具） 主要有无人机，机器人，遥控车，飞行玩具，车玩具，轨道车，跳舞毯，游戏机等； 货品需求： 10 美金以下产品

Electronic & Remote Control Toys （遥控玩具） 大件玩具车： 通过入仓降本提效，可通过差异化创造优势。 目前 MY ， PH 站点已经开通 SOF( 头程物流自发货 )

Stuffed Toys （毛绒玩具）

毛绒玩具在整体玩具类目中销量排名第 2 目前销量最高的是 TH 站点，占比接近 40% ，而 ID 站点由于纺织品类目禁售目前无法上架。毛绒玩具容易受到趋势影响，属于高爆发类型产品，而大型毛绒玩具又具有稳定销量。 Stuffed Toys （毛绒玩具）

毛绒玩具明星商家每月销量保持稳定，单泰国站点每月稳定出售上万件毛绒玩具。 毛绒玩具特点： 1.动物常青款经久不衰。特别是大型的熊公仔，是每个节日的必需品热点导向强，一但出现热点趋势，将持续稳定的有强需求，像 HUGGY WUGGY, 跳舞仙人掌等，通过动画， Tiktok 等社媒工具带火整个东南亚。

2.广告投放 ROI 稳定，从商家广告投放的数据可以看到每月类目 ROI 均高于玩具整体类目 ROI ，且保持长期稳定。 玩具热销品 - 泰国

玩具热销品 - 菲律宾

玩具热销品 - 越南