B站电商新动向！上线“精选联盟”，为UP主解决货源难题？(3)

不过，包括“动动枪DongDongGun”在内，当时试水的一些UP主如今已暂停直播带货。

B站仍在推进头部UP主播带货 而在这场活动之前，2021年11月，B站花费1.18亿拿下了支付拍照。对比同样是做直播带货的抖音，在此之前也拿下了支付拍照，之后通过一系列拉新手段增加抖音支付用户，同时为平台直播电商导流。 因此，在1个月左右时间里拿下支付牌照、测试直播间小黄车，这也被认为是B站要大力推进直播带货的信号。

据B站财报数据显示，2021年Q3及Q4，B站电商及其他业务营收分别为7.3亿、10亿。 可见， 在一系列动作之下，B站电商 营收取得了 一定的效果 。 2022年，也有不少UP主开启直播带货，并取得较为亮眼的成绩。比如粉丝量仅70多万的家居测评UP主Mr迷瞪，以主打团购的直播带货，做到了单场GMV最高超2000万。 有哪些难题？ 总体来看，如今B站直播电商有这么几个难题： 1.玩法不成熟，没有公域入口；2. 缺乏头部UP主下场带队 ； 3.用户消费习惯还需教育和培养。

“对于大家来说， B站电商 不是没有政策，而是没有玩法。” 某行业人士表示，抖音定义自己是兴趣电商，强调内容；快手称自己是信任电商，强调私域；而淘宝就是传统的货架电商，玩法也已经很成熟。B站电商似乎还是停留在强调用户价值的阶段，实操经验还只是在搬 运其他平台的玩法。 而且，时至今日，B站直播分类中都还没有出现购物或者电商相关的标签，带货直播间还没有明显的公域入口，做直播带货的UP主需要发布预告视频、设置预约直播抽奖的方式来为直播间引流。 其次，平台仍然缺乏头部带货案例。

“缺乏头部UP主下场带队，直播带货氛围不容易被调动起来，品牌和商家的合作意愿似乎也会减弱。” 某机构负责人表示，对于B站的直播电商他们目前还在观望状态，一方面是没有找到合适的合作UP主，另一方面还不清楚平台究竟就想要去怎么做。

新播场还了解到，包括“动动枪DongDongGun”在内，当时试水的一些UP主如今已暂停直播带货。

此外， 也 有 不少行业人士认为，B站做直播带货，担心的对社区氛围还有用户体验 的伤害，与其学抖音、快手的打法，不如走小红书的内容种草路线。

比如，6月17日，B站拥有5 00万粉丝的 UP 主 “大祥哥来了 ” 开启直播带货首秀， 但 在其预告直播的 动态 评论区，有粉丝表示不满，认为 是在“恰 烂钱” 。相比抖音快手主播达人直播带货已是司空见惯的事情，不少B站用户仍然无法接受直播带货。 该发力还是克制？B站电商又将何去何从？如今，上线选品广场之后，B站电商无疑更进一步，但接下来如何发展，还有待观察。