从＂抖音921好物节＂，看电商经济如何助力商家重回高增长

微信图片_20220824181315.jpg">出品 | 创业最前线作者 | 小新编辑 | 闪电古语云：“十二月运行，周而复始。”可谓是循环往复，万物皆有周期性。当前，随着国民经济开始恢复与回弹，市场将迎来新的机遇，步入新经济周期。其中电商与实体经济息息相关，当国民经济进入新周期时，电商行业也呈现出了周期性的变化。比如，如何突破品牌增长的天花板、怎样实现从增量到转化，这些商家、达人现阶段关注的新问题，意味着电商经济也已经行至一个拐点，需要新动能的注入来拉动引擎，寻找新增长机会穿越经济新周期。8月22日，抖音电商在线上举行了“抖音921好物节”招商大会，宣布抖音电商首个921好物节开启招商。即将到来的“抖音921好物节”，可谓是站在一个刚好的时间点，吻合了商家对于新机会点的期盼。

国家统计局表示，总的来看，7月份高效统筹防控和经济社会发展各项政策持续显效。同时根据国新办数据显示，7月份，社会消费品零售总额35870亿元，同比增长2.7%，环比增长0.27%；全国居民消费价格（CPI）同比上涨2.7%，涨幅比上月扩大0.2个百分点；环比上涨0.5%。对于当前国民经济来说，以大周期来看，生产端加速恢复供给、消费端加速信心提振，整体上呈现延续恢复态势。而电商与国民经济关系密切，当国民经济步入新的周期，也将促使电商经济产生周期性的变化。比如以往电商直播以购买为驱动，但现在诸多品牌在直播间追求塑造品牌的内容；再如，部分电商主播在内容方面有较强的吸引力，在保证流量的基础上，开始寻求销量的转化。这些电商行业的新变化都表明电商经济也进入到新的周期拐点，而这些变化也是电商从业者步入下一个周期的驱动力。以小周期来看，经历了上半年的增长缓慢阶段，商家需要一个加快生意转化机会。

微信图片_20220824181328.jpg">（图 / 摄图网，基于VRF协议）“抖音921好物节”活动期间，处于电商6.18大促、双十一大促时间线的中点，用户消费需求回弹、消费意愿强烈，也需要一个机会节点去承接消费者需求。并且，恰逢“金九银十”的传统消费旺季，即将到来的中秋、国庆也使得个人、家庭消费机会明显增加，这为商家激发用户消费潜力带来了契机。不过，伴随着线上消费者目的性与环境的转变，消费者已经不是为了买而买，更加偏向于内容化、品质化与兴趣化的“精神共振”。商家想要把握住下一个新周期的增长，就要把握好消费者的新需求，来谋求自身新增长势能的稳定性。在供给结构的改变下，新的上升周期取决于新供给侧的发展与扩张，并非老供给端的出清与再次投入。抖音电商作为兴趣电商，基于“兴趣”的模式激发了用户更多消费，为商家带来更多的生意机会。并且，随着抖音电商已从兴趣电商升级为全域兴趣电商，从“货找人”升级为“货找人”与“人找货”的双向消费链路，使得生产、消费和转化阵地全方位扩容。这些对于商家来说，都会让自身更容易被消费者所看到。抖音电商今年618好物节活动期间，交易额破千万品牌达758个、成交额破千万直播间个数达183个、抖音商城爆发期间访问用户数环比提升115%与挂购物车短视频播放量1151亿。从这些数据也可以看出，一旦商家抓住“被看到的机会”，自然也就迈出了高增长的第一步。那么，无论从大小周期促成这个可谓是“天时”的节点，加上抖音电商兴趣激发的天然驱动力与全域兴趣电商的扩容契机；“抖音921好物节”自然能承接好电商经济新周期所释放的上升势能，成为商家增长的助推器。