亚马逊选品方面的五大禁忌是什么？

对亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情。选品成败直接决定了店铺后期的运营效果。选品的时候还需要进行市场调研、竞品分析、利润空间等。 但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区： 一、竞争对手太多，放弃产品 这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的。 在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友，要真那么做的话，恐怕只会失望而已。 二、产品同质化严重 一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的。 首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润? 其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。 三、分析review方法不对 大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用： 一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。 四、用户痛点不精准 每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手： ① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始 ② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步 ③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品 五、跟风选品 就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费。 在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常都是因为前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品的时候一定要极力避开这些误区，多花点时间用心去选择合适的产品。 那么问题来了，怎么解决选品难的问题呢？这里荟网有1个解决方案可以帮到大家。 一、大数据选品 荟网系统的“亚马逊工具”里面有一个“亚马逊关键词分析”功能可以快速的进行产品数据分析。 首先，您把需要做选品分析的几个竞品的关键词设置好，点击“请求”以后，最快5分钟就可以 跑出数据。

点击需要做竞品分析的产品关键词，点击“加入关键词对比”以后，然后点击“查看关键词对比分析”

通过2个指标来快速判定哪款产品是有爆款潜质的产品。 1. 关联产品总数（越小说明竞争越小） 2. Best Seller数（越多说明销量越大）

从以上截图上的数据，我们可以很快判断出4款硅胶产品里面“silicone muffin pan是具有爆款潜质的热销产品。 您看，选品就是这么简单！有小伙伴们有兴趣的话，可以联系荟网Johnson进行产品分析来体验选品的快感！

一、远离侵权要素选品中，凡是涉及侵权要素的，一定要敬而远之。一方面，在平台政策收紧的今天，侵权和仿牌产品几无生存空间，也许你上了侵权的产品，暂时的赚到了一点钱，但一旦被平台抓取到，轻则产品被下架，库存变成呆滞库存，严重一点的，账号被移除销售权限，账号中原有的积累都归零了 二、选品要坚持刚需致胜对于亚马逊的选品，我始终坚持，刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量，可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家，则往往走向相反的方向，苦苦挣扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔。 什么是刚需产品呢？简而言之，用户对产品的功能性的需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在因素的追求。换句话说，对于可以满足刚性需求的产品，用户购买时的依据是“我需要”，而对于非刚需的产品，用户购买时的依据是“我喜欢”，不同的人的喜欢和偏好会各有不同，但所有人在同一场景的需要却可能几乎完全一致。举例来说，螺丝刀属于刚需产品，手机壳、手链、耳环、戒指、服装则不是。自己结合上述举例想一想这个理儿。 三、选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品世界变化快，卖家很无奈。2015年的平衡车，2016年的美人鱼睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的......似乎每一个产品都成就了一些卖家，但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。 相比很多总在追风口追爆款的卖家，总有一些卖家，无论世界怎样变化，他们都能长期守着自己的产品，卖得不亦乐乎。如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季永远存在。

选品时不要脱离自己的资金情况有些卖家说，我要选择高价的产品，因为高价是门槛，竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候，一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少，是无法支撑起高价产品的运营的。即便资金足够，如果运营经验不够，也要小心高价产品的坑。 低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然，可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍，为什么呢？涉及到钱多钱少，心理瞬间就会发生变化了，而且这种变化对谁来说都不可避免。 选品中需要注意的事项有很多，争取以后再补充来讲。对于卖家来说，每一个需要注意的点，对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型，当你考虑得越来越全面，选品的成功几率才会越来越高。选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素有学员选了一款产品，拿货成本很低，只有不到10块，销售价格却很高，可以卖到15美金左右，学员很兴奋，可现实是，产品拿货成本固然低，但产品的重量竟有500克左右。 选品中需要注意的事项有很多，争取以后再补充来讲。对于卖家来说，每一个需要注意的点，对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型，当你考虑得越来越全面，选品的成功几率才会越来越高。