无货源淘宝店该怎么选品?
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电商,选品从何做起?
1、小类目,甚至不起眼的类目,千万不要轻易碰女装、男装等这些大类目,除非你的品牌特别大,每年的广告投入是亿级的;
2、前面说了,因为是小类目,比较偏的产品,你的竞争对手就很少,价格可以自定,利润相对有保障;
3、选择自己比较了解的,或者是可以前期轻资产操作的先做起来。
首先,先要明白什么才是好的电商货源。
不是什么产品都适合做电商,对于优质的电商产品来说,应该要符合以下几个条件。
第一,商品应该是大众化普及产品。
这个意思就是说,90%的消费者都会使用的产品,才是大众普及的产品。销售这样的产品,获客成本会很低,流量获取成本会很小。如果你的产品只是少数人才能使用的,那么,你要想获得客户认知的成本就会很高,获取流量的成本就会很大。简单一点说,推广成本大小的问题。
第二,商品价格要具有普惠特点。
商品价格要具有普惠特点,这个特点不是便宜还是贵的问题。而是你选择产品的时候,尽量不要选择那些客单价动不动就几百几千几万元的产品。商品价格普惠,简单一点理解就是100%的顾客都能买的起。例如,抽纸、卫生纸。那些产品不好卖,获客成本和引流成本奇高无比。推广费跟利润比较,不划算。而且,高客单价的产品选择电商平台的瓶颈和限制是先天性的,这个是后期运营改变不了的。
比如说,客单价超过300元的,你只能选择在京东和天猫开店,其他平台基本卖不动。如果客单价低于10元钱,几乎所有电商平台都能运营。如果客单价低于5元,所有电商平台抢着要你去开店,你需要引流,电商平台何尝不是也想着低价引流呢?所以说,如果客单价低于30元的产品,拼多多、淘宝、天猫、京东、以及主流电商平台之外的所有电商平台,都可以畅销。
第三,产品要有价格优势。
谈到电商,最终还是要回归到价格战。价格战是战无不胜攻无不克的电商法宝,相同质量的情况下,只要你的价格低于竞争对手,那么,你的销售优势和推广优势就来了。看清楚,我说的是相同的质量,杠精别来劲。没有价格优势的产品,除非是具备了品牌优势,或者产品创新优势。不然的话,就不要去做电商,没戏。或许,偶然的时候,你的产品可能会畅销一阵,那是祖坟上冒烟了,走运而已。但是,没有价格优势的支持,这种走运只是暂时的,长久下来,一样玩完。玩完的时候,你可能亏的裤子都要没了。所以,价格战就是电商竞争的唯一法宝。
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