直播卖货怎么规划？

直播卖货怎么规划？这个问题很好，也研究过一段时间，在此我会从买卖的本质、直播卖货的利弊与直播卖货的规划三个方面来回答。

一、买卖的本质

首先买卖是一种至少有两方参与的一种行为，促成买卖成功的重点是参与方之间的信任。也就是说只有在买家认为卖家所卖的商品质量合格，价格公道，同时卖家认为买家讲道理，事后很少找麻烦的前提下，才会促成买卖的达成。因此我们在做任何买卖的时候，首先要考虑的是如何建立这种信任关系。

既然这种信任关系是双方的，那么我们首先要从自身做起，做好自身的品牌形象，给自己塑造一个靠谱值得信赖的人设，在此基础上严把产品质量关，让自己的产品对得起所卖的价格，由此积累起一定的用户群。随后就要考虑买房的可信性，时刻注意尖酸刻薄、难纠缠的买家，宁可少卖一件产品，也不能让这些少数买家破坏了卖家与其他用户群的信任关系。

二、直播卖货的利弊

直播是这两年新兴的促销手段，它的好处是网民访问量达，也就是客流量大，我们可以通过直播在很短的时间内积累大量的粉丝。然而大家都知道，容易得到的东西同时也容易失去。首先直播看得人多，那么模仿的人也多，模仿直播卖货的人也会在一定程度上削减我们与用户建立的信任关系。

三、直播卖货的规划

既然清楚了买卖的本质与直播卖货的利弊，那么我们就可以讨论如何做自己的直播卖货的规划。

第一步，个人认为我们首先要把心态放平，不要急于求成，可以先从产品测评与推荐入手，经常给用户介绍自己觉得好用的产品，在介绍的过程中也一定要注意把产品的缺点委婉地指出来，这样用户会觉得我们是一个无私奉献，服务大家的人，由此就可以快速建立我们与用户之间牢固的信任关系。

第二步，宣传自己的情怀，也就是说市面上大多数产品均不能达到一个让人非常满意的程度，而只有一少部分产品具备品质良好，价格优惠的优点，那么我就可以进一步帮助大家节省购物时间与选择时间，把这些好产品隆重推荐给大家，以便于更进一步为大家服务。如果可以压低价格那是最好的。这里一定要铭记，我们不是卖货，而是为大家解决困难，为大家服务的。

第三步，也就是要严把质量关，不要以为自己卖的快卖的多就可以乱来。水能载舟亦能覆舟，产品质量不过关，用户对你的信任值降低，在经过互联网的放大，生意会直落千丈。这里一定要铭记锤子手机的教训，虽然老罗刚开始凭借个人魅力与情怀，让锤子手机有一个不错的销售业绩，但由于研发的重点错误，手机硬性条件不行，也会导致生意的失败。

最后啰嗦一句吧，不管是通过什么方式卖货，都是在做生意，而做生意就是做人，诚实守信才是王道。

先把产品质量做好，再拍真是的视频，上传到自己喜欢的网站上就可以了

怎么直播吸粉卖货？

网上直播的卖货方法就好像店铺销售员面对大多数客户去推销这些产品，在推销这些产品的过程中，需要了解用户的需求，然后不断地深挖产品的卖点，并且将这些卖点与用户的使用场景相结合。

作为带货主播来说，需要具备一定的销售之道，比如我们需要掌握一定的销售话术，了解用户潜在需求是什么。比如人们购买一双品牌鞋子，那么用户的角度来说，他们在购买的过程中会考虑这个鞋子是否是正品，这个鞋子穿着的效果怎么样。

作为一名和主播最重要的就是要用自己的语言和产品打动消费者，也就是说一定要了解用户，知道他们需要什么，而且一定要拓展自己的知识面，了解这个产品与哪些使用场景相联系。

网络直播卖货的一些方法：

1、为直播内容想一个特别吸引人的标题，越抓眼球越好，目的就是要把观众吸引到直播间。

2、规划好直播内容。通常先和大家聊聊天，娱乐一下，和客户分享交流经验，大家互动起来了，客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊，带出卖货信息。

3、做好秒杀活动。秒杀是为了促销，真的是要给客户非常优惠的价格，下单的客户还有免费赠送的礼物，让客户直接看到实际的优惠。

核心是真正地给客户实惠。每次发货都会送给客户一些小礼物。每隔半个月就发放一次福利，真的是零利润，甚至赔本卖货。客户真的感受到了物超所值，当即就会下单，稳定回购的客户也越来越多。

一、定位定位非常重要，因为没有自己特色个性化，其他人也不会成为您的粉丝。例如，我的立场是：微信粉丝解决方案是第一人;定位必须尖锐，不要说什么，一切都会好，什么都不会发生;越精细越好，如果你在微商圈，你可以找到这个圈子，XX是Weishang的第一个自我媒体;你也可以成为Weishang XX的第一人。

二、选择有太多的，根据您自己的定位，选择相应的平台，一个为主，另一个为补充。如果有直播团队，您可以根据自己或团队的实时定位选择驻扎在主要的；

三、准备装备最简单的是手机+支架+照明，复杂，可配备专用的直播电脑+扬声器+语音卡+话麦+活动房间背景+活动房间装饰等；

四、准备直播内容每次直播都必须以自己的定位为中心，细分为一个子类别，精心准备的内容，至少要有一个内容的轮廓，在现场直播的过程中，围绕大纲发挥，当然也要遵循一般直播规则，如粉丝进来，你要欢迎，点击名称，粉丝互动，你必须立即回应，直播技巧主要有三点：内容+互动+礼品，内容提供价值，互动增加感情，赠送触发交易；

五、准备吸粉道具特制的道具，因为你的直播不方便粘贴二维码，但你可以写道具，设置一个小游戏或小问题，请把我的个人号码加到正确的答案，没有答案我们也发送免费的好处。支柱可以是白板，当微信号直播时可以清楚地看到；

六、裂变在直播期间有许多裂变传播方法。例如，让现场控制在早期阶段进行规划，在现场直播期间让一些大咖啡向前推进。在直播期间发送了多少个红色数据包（提前通知），并且在直播结束时有一个彩票。

最后，必须在以后下载和编辑由直播生成的视频。这时，你可以把电影的标题和结尾用于广告。如果你想卖出商品，你可以把促销内容，想要出售一些服务，比如提供1000万老板粉解决方案，把节目内容。然后上传到网络上的所有视频平台进行宣传和传播。