网红直播1分钟卖货100万，传统饰品企业如何拥抱直播电商？

2019年领域融资金额已超过10亿元,现每个人都可以直播（多数是有特色产品用直播卖产品）；我老婆看卖“石头（饰品）”直播也花大几千块。

现已完成了从网红聚集向快消、电商、大众商品、3C（计算机、通信和消费类电子产品）、制造业等品牌及产品的创新营销平台的转型

直播核心：边看边买边分享

通过移动手机直播App实现移动秀场直播。可谓百花齐放，除了抖音、映客、花椒、一直播等知名之外，很多垂直领域也纷纷上线了直播功能，如淘宝、天猫、陌陌、脉脉等。与此同时，百度、阿里巴巴、腾讯也向移动直播发力，开启了移动直播领域的布局划分。

具备吸“粉”快、占领用户流量快、满足用户猎奇心理、配合社交平台迅速传播相关话题等特性，而这些特性恰好和移动营销部分属性相符。直播可以快速制造新鲜的热点话题，促成巨大的流量获取和传播效果，这一点和社会化营销具有相似的特性。

饰品直播几点建议：

1、直播场地的选择（一般好的直播需要有人、货、场；比如：石头饰品可以选择产石场或石头比较集中的卖场）；

2、看货、验货（比如：石头，用手电照，看打光后效果，玉石有没有瑕疵等）；

3、拉起粉丝互动（介绍产品特征及卖点，直播当中可以拿市场产品做相比，教人如何区别好与坏）；

4、先别卖高档货，从低端开始（50-150之间）；

5、拍卖（低价开拍，找托一起玩）；

6、核心托手（这类人也是关键，这里需要与托手配合好）；

7、福利刺激达成销量转化(红包雨）；

8、明星主导，网红助推（明星在直播营销中可以负责大部分的流量吸引，而网红的助推是为了让直播更具网感，让观众对直播场景体验更为真实，自带好感）；

如果想在一场直播营销中看到高效果的流量转化，除了在直播一个渠道上单点发力之外，更要在直播前、中、后期同步借助其他传播渠道扩大事件声量。

总结，直播重点以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，才能实现直播变现。

希望以上回答对你在做【饰品】直播有用！！！有机会加头条关注【微望罗彦】，一起沟通交流

电商行业哪些产品适合做电商卖货？2020年会有哪些平台主攻直播呢？

个人认为你问的这个问题比较笼统。就现在中国物流发展这种情况，没有任何产品是不适合电商做的。因为电商的毛利现在已经很低了。平台的话，电商平台基本上都在扶持电商直播这一块。

有产品怎么找主播卖货？

这个问题要分三方面来努力，缺一不可。

首先，你的产品质量要把好关，现代社会，特别是网络时代，消费者对你充满信任，你的产品好坏也反映出一个人人品。要把最具性价比的产品供给顾客，博得认可，也就有复购率，复购率高就是财富迅速增长的过程。

其次，是主播与平台。主播在某平台是要扣销售的20-25%费用，粉丝量意味他的影响力，但不一定绝对对你的产品就好卖。要主播与你的产品有关联性，才能互为助力，扩大影响。所以，找个适合你的产品的主播是重之又重，气质，口才，形象，机智，会掌控卖场，会对销量有很大关系。

再说主播与平台关系。现在卖货平台非常多，毎个平台都有自己的人群和圈子，主播与某宝的平台有影响，未必在抖音有影响，我极力推荐找抖音平台上的主播。但绝无恭维抖音之意。我曾请主播在某宝卖过衣服，一晩上卖68万，事后都是主播水军的刷单，及退货，最后结算才16万，主播佣金3.5万，接待团队2天食宿行1万，自己员工忙了10几天，一分钱没赚到，还倒贴。

今年疫情我再次线上上抖音平台，结果销售非常好，没有水军，没有退货，没有虚假数据，一天销售都在2-10万之间，最为关键的是抖音平台的顾客素质，修养非常好，我们赚钱了！因此，找主播与找哪个平台，都要选择好。

第三方面：有了产品质量，有了主播，有了好平台，你一定要打造完美的供应链。主播卖了货，你却缺货或者延期交货，对消费者是不尊重，对主播会掉粉，对你会伤信誉，对平台你会上黑名单，所以每个环节都不可马虎大意。更深一层，你要把控资金，对货品生产的比例，如何不缺货，又不压货十分重要。