母婴垂直电商再丢一城：缺流量的蜜芽APP要做个品牌商

“2020年下半年，蜜芽APP的流量和销售就已经处于一个比较低迷的状态，现在要彻底关停APP，估计APP的流量更低了。”7月11日，一位蜜芽前员工告诉新京报贝壳财经记者。

“蜜芽APP将于2022年9月10日正式停止服务并关停下架”，蜜芽官网日前发布“蜜芽APP即将停止服务的公告”，蜜芽表示，未来将通过蜜芽微信有赞小程序为用户服务。

业内电商分析人士指出，蜜芽关闭APP是因为其已经基本没有存在价值，母婴网购者基本上在淘宝、京东、抖音、快手等就能满足需要，同时做APP需要养技术开发团队，非常烧钱，所以本身的坚持意义也不大。

在一个蜜芽用户福利群里，负责运营的蜜芽工作人员表示，蜜芽今后只做自有品牌，将陆续下架其它第三方商品。

业内专家表示，平台缺流量生存艰难，是目前整个大环境下垂直电商普遍面临的困境，“做不了平台就只能做品牌”。做自有品牌有定价、利润、更强品控方面的优势。“不过做自有品牌和做垂直电商以及和第三方品牌合作完全是两个思路，需要在组织流程、商品研发，包括工厂的选择跟进、监控等品控方面做出巨大调整。”

分流严重，APP主站技术和运营成本高

多位蜜芽APP用户在接受贝壳财经记者采访时表示，蜜芽平台上产品质量不错，价格也合适，不知道APP为何要关停。

浙江台州的嘉欣女士使用蜜芽APP已经有两三年，很信任上面的产品。“一开始是朋友邀请的，当时成为会员的条件是买一套一两百元的护肤品，会员价格比普通用户更便宜一些，平时护肤品、孩子用的吃的等都会在上面买。”

蜜芽在公告中称，“用户购物习惯的改变”让其决定停止蜜芽APP的服务。

一位和蜜芽自有品牌合作过的某平台流量主代理彭先生分析称，对于垂直类电商来说，用户群体有限，很难与全平台电商竞争，“更何况各大社交电商的分流日益严重”。

海豚社创始人李成东告诉记者，蜜芽关闭APP是因为其已经没有存在价值。“网购用户基本在淘宝、京东、抖音、快手上就能满足需要，没有必要再用垂直电商APP，蜜芽是在竞争中落了下风。另外做APP需要养技术开发团队，非常烧钱，投资机构又不太看好，所以本身的坚持意义也不大。”

此前 QuestMobile发布的《2021母婴行业洞察报告》显示，85、90后已成为母婴用品最主流的消费人群，“线上”成为母婴用品的重要购物场景。其中内容平台是母婴用品人群最花费时间的渠道，平均每月在“刷内容”上花费40个小时，远超购物和垂类渠道。