为什么拼多多能拼上市？而且能快速的赶超淘宝

我们先看下拼多多财报披露的数据，从2016年到2019年，每年GMV分别是122亿、1412亿、4716亿、10066亿，我们都知道阿里巴巴其实是2012年才迈过1万亿，用了9年的时间。京东2017年迈过1万亿GMV大关，用时14年。拼多多用时更短为什么？大家就都觉得说拼多多本来发展起来就很难了，前面还有两个巨头，作为后起之秀怎么能够快速增长，突破1万亿，应该阻力更大才对。

这个原因市面上有很多讨论，讲到微信的流量红利、社交流量红利，流量当然是一个很重要原因，我们用三个词总结下来是：新用户、新玩法、新供给。

首先第一点是微信的流量红利，在五六年前淘宝、京东都在做渠道下沉，通过很多手段去做，能够吸引四五线城市，甚至农村的用户到淘宝、京东购物。但整体上来讲效果不是很好，其实微信的触达用户能力是更强的，微信即移动互联网。所以拼多多巧借微信的红利快速渗透下沉市场，也就是黄峥说的这个五环外的市场。所以这个叫做新流量、新红利。

第二部分是新玩法，拼多多跟别的传统电商有什么不一样？差异在拼团！拼团玩法其实跟传统购物模式是有差异的，他有一个裂变功能，你拉一个人能砍价，这样导致获客成本极低。因为拼团其实是一种不同的用户体验，所以说反过来讲获客成本更低意味着效率也是更高。这里我们举个例子，为什么拼多多获客成本比较低？拼多多早期在2015年厦门发展时候，借助了一波流量红利。比如说做了一个苹果手机的拼购，一分钱拼团。大家知道，iphone手机可能6000块人民币，一分钱就能购到，但是你要拉人来买这个东西，一个iphone手机能拉多少人呢？一分钱能够拉60万人来买，那每个用户成本可能一分钱都不到，通过这种手段就快速在微信抓了接近6000多万的粉丝，所以这个其实是拼多多崛起的一个很重要的一个环节。为什么拼多多后来很难做了？因为微信规则改了，微信支付不能默认关注了，这个就对后来者不利，因为窗口期已经过了，就没有机会了。所以说新的玩法和某个阶段的特殊机会，这个至关重要。

第三个是新供给，新供给其实大家讲的是比较少，很多人讲拼多多是卖假货的，其实拼多多的核心的供应链并不是假货，因为它卖的主要是农产品和一般性的服装百货，那本身没有品牌，没有必要去卖假货，这其实叫新供给。就是说拼多多为什么能卖到更便宜？根本原因是它的商家都是田间地头的农民，也包括工厂。工厂是批发卖货，所以这个东西给你便宜。没有中间商赚差价。这个里面讲个细节，其实拼多多把整个交易做的简单了，只要你商品价格便宜，复购率高，转化率高，平台就给你流量。大家知道做淘宝其实是有很高的运营门槛，淘宝规则就是把很多上游商家排斥在外，这是我们讲新用户、新玩法、新供给。

上面讲了很多新流量事，也讲过这个新玩法，但我觉得最根本的叫新供给，拼多多的整个生态让新供给能够更好的发展。但另外一点是离不开外部的环境，实际拼多多崛起是阿里犯了一个战略错误，在2015年的时候拼多多发展起来，阿里看到京东增长很快，跟着京东做消费升级，因为整个交易增长很慢了，就需要让用户买更贵的东西，所以淘宝对九块九包邮的商品是做了打压的。不给商家更多流量展现，这些商家要寻求出路，所以他们就去拼多多了，拼多多流量大，所以去拼多多流量会多一点。总结看下拼多多发展其实有内部的一些创新，但也得益于这个天猫主动把市场让出来了。

5月22日晚间，拼多多发布一季报：第一季度营收65.4亿元，市场预期49.74亿元，去年同期45.45亿元。归属于普通股股东的净亏损为人民币41.193亿元（5.818亿美元），而2019年同期为人民币18.877亿元。

拼多多年报一出，轰动整个电子商务圈。拼多多如今的市值已经突破800亿美元，年内大涨81.65%，跃居成为阿里巴巴、腾讯、美团之外的第四大互联网公司。拼多多前进的脚步已经没法阻止了。

黄峥：拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉！

黄铮认为，拼多多与淘宝的模式有本质的不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。淘宝一直倡导C2B但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，极大降低成本。这也就是沃尔玛和Costco的差别，拼多多的终极定位就是针对不同的人群做不同的Costco。

拼多多的用户人数已达6亿，和阿里仅差一亿，用户数据在逐步缩小。阿里受到了京东、美团、微信的围剿，核心电商业务受到冲击后，那么阿里其他的业务阿里云、达摩院、饿了么、淘票票等都将会受到影响。如果阿里的其他业务成熟，阿里形成商业闭环，阿里的风险也是比较大的。

阿里巴巴帮助了天猫，失去了很多C店的客户。而阿里却不控制天猫的产品质量。只要有钱就可以有流量，同一种商品的价格要比拼多多高很多，其中抽取的点数太高，商家满意度很低。

而拼多多扶植这些C店用户。拼多多上面有些东西的品质还是不错的，并且价格比较便宜。随着近几年农村电商的崛起，价格成为拼多多占领农村电商的极大优势。并且拼多多对农村电商扶植补贴政策也是比较大的。

阿里现在在各个领域都在与同行竞争，他的同行也正处于成长期。拼多多目前有6亿人使用，增长空间很大。天猫在淘宝的支持下，个人认为在质量方面不及京东，在价格上的竞争也不如拼多多。