做电商平台,需要考虑哪些要点?
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做电商平台,需要考虑要哪些要点?99科技网小编为大家解答。
在选择平台的时候首先要看你的商品品类,和商品对应的人群,虽然都是电商平台,但是包括淘宝、京东、网易严选、拼多多等平台其所面对的用户群体还是有细微的差距。
在选平台的时候除了要考虑商品的定位,其实还要考虑前期的投入资金,店铺的装修,运营人员的成本都要考虑在内。甚至店铺的信誉度刷钻,好评等都是前期需要做的,如果这些都准备好了那么可以开始进入电商行业了。
电商的选择和运营是一个比较大的话题,就拼多多和淘宝两个平台对比情况来说。
阿里系的淘宝和天猫是用户习惯使用的两大平台,其流量互通,站内导流系统较多,且打通了内容与产品之间的关系,直播视频图文内容创作模式选择较多,官方也有一些经典的案例,比如淘宝二楼,站内达人资源较为广泛,这些都是可以帮助商家对自己的店铺进行导流的方法。
淘系的促销模式也很多,以今年双十一的销量不难看出,虽然双十一成为了全民购物热,但其实全网的营销和信息流的内容,除了王思聪的IG可以分散用户注意力之外,基本都是淘系的霸屏,可以看出淘系平台在活动期间对商家的支持,及流量的扶持。
但同样正是因为淘系的内容过多,信息流繁杂当用户进入平台后就吹被平台上五花八门的内容分流,新店想要快速吸粉,在店铺运营和淘内淘外的推广,把控好资源位这就很重要了。当然这里面涉及到神级操盘手,但这需要对平台的熟悉程度较高,这里不做详细说明。
对比淘系平台,拼多多从社交电商出发,其低价购物和拼团的模式快速获客,拼多多教育的用户以三四线城市,中老年人为主,购物模式有点像组团去菜市场,当然这只是个比喻。
当拼多多快速成长之后面临的问题就是产品品质的问题,为什么会出现这样的问题呢?主要原因来自于参与拼多多活动的商家多数是要大降价做促销,其实参与一次活动虽然获客会有但成本较高,所以导致后期出现了真假商品参差不齐的的情况。如果产品的单价比较低,用户人群也符合拼多多的平台, 可以选择拼多多。
拼多多教育了用户拼团购物的模式,也教育了用户使用社交媒体来促单成交,现在京东和天猫都开始陆续展开拼团购物的模式,如果不能解决假货多的问题,就不免有一种为他人做嫁衣的感觉了。
其实在淘宝最初也出现了假货问题,这类情况是不可避免的,所以天猫的出现就是在这方面做出差异化,不过我觉得怎么样选择还是要回归到你们的产品和资金上,想做多大的盘子。如果想把品牌也打出去淘系还是比较好的选择,如果只是想低价走量拼多多可以,如果你们资金和运营团队足够,其实多平台运营是最好的,这会扩展你们的潜在用户群体。
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