一个创业项目,得到市场前期验证,怎么找投资人?
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创业项目怎样找投资人
1、确定自己计划
在寻找投资人之前,我们需要对项目做一个了解、规划以及合理的预算,甚至可以将方案做出来,这样我们在找投资人,说服别人投资的时候,才会更有说服力。
2、增加自己计划的可信度
只有我们给出的这个计划有可信度,在别人知道的情况下,才有给我们投资的可能,所以要想方设法使自己的计划可信度提高,另外,可行度也是非常重要。
3、确定投资人群
在寻找投资人的时候,确定合适的投资人群也是非常重要,针对我们自己的项目,找到对这个项目可能投资的人群,先进行定位,知道大概那些人或者公司会进行投资。
4、利用个人朋友圈、自媒体等方式进行宣传
从而寻找合适的投资人,这样是最便捷的一种方法,但是这种方法可能不会使人们很主动,可能有些犹豫不决的就会放弃,但是这样可以让更多的人知道我们需要投资人。
5、根据不同资金找不同人群
如果投资金额小的话,可以找一些工作比较轻松的上班族,因为有工资收入的人会给我们投资的可能性比较大,而且上班轻松的人一般都是比较有文化有想法的人,所以这部分人投资的可能性比较大。
6、找平台
投资人会有一个圈子,一般在一些大型的社会组织、协会等都会有不同行业的投资人,因为投资人也缺好项目,如果通过个人的圈子寻找好项目是很难的,所以最好找那种有投资机构且有项目的平台。
7、参与创赛
创赛资源也会有相关专业的平台组织,内地政府创赛、高校创赛、本地创赛积极参与,这个年头靠“酒香不怕巷子深”的理念是活不下去的,好项目需要高调点,最好确定投资人的时候还是需要有熟人,摸摸投资人的底。
如何吸引投资人投资
1、行业的前景和吸引力
想吸引投资人,首先我们要告诉他们,行业的前景和吸引力在哪里、客户群的规模增长率多少、市场现在潜在销售金额增长如何?现在市场增长速度决定了现在是初期、快速成长、起飞、成熟、饱和和衰退阶段。假如市场成长率是30%,我们不需要做到行业最领先的30%,只需要中游水平即可。就好比两个手扶电梯,一个上升,一个下降,搭上升电梯后再小步快跑,比在下降电梯中往上跑要快得多。
2、解析企业的使命
麦当劳的创始人Ray Krok说:我们不是快餐事业,而是家庭娱乐事业,我们给所有的家庭、儿童一个温馨家庭记忆和感觉,提供家庭喜欢的快餐产品。麦当劳在大多数广告里面,都是一家人欢快的场景,这把我们儿时所有的家庭快乐回忆都带出来了,这就是麦当劳的使命。使命包括企业的业务范围、主要业务市场、产品的细分客户。
3、解析核心竞争力
核心竞争力一般都是跟企业价值链,包含企业的管理、财务系统、战控能力、战略控制能力、激励体制、KPI、人力资源、价值驱动导向的管理文化等。还有纵向价值链的生产、产品设计、营销、销售、研发上的竞争优势。
比如电动车,如何解析核心竞争力:
(1)、团队。团队做电源管理、做耗能管理已有二三十年经验,并成功地缔造了上市公司的销售人才和研发人才,以海归为主。
(2)、产业链优势。也许国外比中国的高端研发能力更强,但是消费型市场对成本控制要求很苛刻,要求低研发投入但产生高研发效率的能力,所以国外研发比我们强没用,若研发投入过大,产品就容易胎死腹中,因为不赚钱了。要结合供应链优势在研发上实现低投入高产出,在功能、迭代和成本上胜过竞争对手。
(3)、供应链优势。靠近最核心的、低成本的供应链。如果我们没有一帮工程师在中国就做不出来,同样的产品,若我们要一大帮工资在我们五倍、十倍以上的老外去研发,最后会贵到没有办法存活。
4、说清战略意图
战略意图就是公司要如何发展。有的公司在最糟糕的情况下不需要有收入,尽管暂时不赚钱也不要紧,因为可以利用境外股市的低门槛上市并且融资。到那时候每个投资人都可以套现,这就是公司层面的战略意图。
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