创业团队如何赢得投资人认可？

每一位投资人，都梦寐以求投中一家优秀的创业公司，以便为投资基金带来巨额的回报。了解投资区圈的都知道，天使轮看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,D轮看利润。

创业团队想要获得投资人的认可，就需要对应着项目融资阶段，秀出自身的实力去证明创始团队、商业模式、竞争优势。

投资人怎么看人在创业融资的不同阶段，投资人看项目的逻辑也会有所不同。对于天使轮创业项目，投资人首先看重的是创始人的人品，毕竟人品要是有问题，那么一切将无从谈起。

投资人把百万资金交给创业者，还没有任何标的抵押物情况下，创业者要是跑路了，投资人在圈子都混不下去了。

因此，在天使轮阶段多为熟人投资，或者天使投资人对创业者的经历相当熟悉，且极为看好个人的发展潜力。其次，创始人过去的经历、现在的能力，以及未来的潜力，也是在天使投资关注的重点。

一位符合领袖特质的创始人，往往在创业之初已成为一群人跟随的对象。本人由于创办了创业行动家创业融资社群，经常接触很多有融资需求的创业者，我发现多数拿到融资的创始人早期的经历都十分亮眼。

他们可能在学生阶段已经成为社团及学生会负责人，即便在职场阶段他们也是一个小团队的头头，出色的过往经历是创始人最好的背书。

团队实力过硬创业团队所做的这件事，是否能否充分展现团队的长处，且团队成员之间个性互补性极强。

创始团队若都是精兵强将，未来面对创业挑战的应对能力越强，受挫调整期越短，成功概率往往越高。

在一无所有的阶段，仅仅凭借一个创业的想法，投资人是无法判断这件事是否靠谱的，唯一判断标准就是看创始人在搭建团队成员是否互补，早期是否具备领导力方面符合优秀创业者的特征。

我曾经看到一份商业计划书，核心团队成员5人中有两人是兼职的，且此二人都复制营销工作。在计划涉足的文化旅游项目方向上，团队竟然没有一个人有相关的从业背景。

试想一些，作为投资人还有必要去浪费时间，研究你的商业计划书吗？一个不会搭班子的创始人，真的能做出一家上市公司么。

商业模式靠谱对创业者而言，进入一个领域创业，一定是洞察了某些社会需求未被满足，或拥有更佳的解决方案。

什么才是好的商业模式？

市场够大，能够满足投资对行业市场份额的预期，且未来未来能够诞生出一家10亿美金的独角兽公司。

行业渗透率低。行业渗透率越高，说明蛋糕越小，即便剩下的市场份额都被你所占有，未来也赚不了多少钱。

轻模式运营。模式越重意味着烧的钱越多，投资人后面转手的概率就越低，一出的难度也就越大。因此，很多重资产运营的行业，往往早期融资都是否困难。

产品具备竞争力。你所构想的产品解决方案，未来在市场上是否具备领先性，是否具备强大的竞争力，决定着你做这一件事情的成功的概率。

投资人判断项目需求的真实性，首先看项目是否为消费者真实的痛点。痛点是所有商业模式的启动，也是一家创业公司解决社会问题的起点。

只有这个问题对于消费者而言，真实且存在，才能形成真实的消费需求。而现实情况中，大多数人把自己所看到的产品、流量、平台当做了自己创业机会，却真正忽略了对消费者的深入研究。

创业团队走资本市场，首先市场要足够大，在抓住真实的消费需求下，整合优质的专业人才，提供具备市场竞争力的解决方案，才能获得真正的投资机会。