对话科创家云从科技姚志强：做人工智能的技术信徒(2)

云从科技的故事，诞生于中科院的一间实验室。

“我们与周老师一起在实验室的时候，找到了对人工智能技术研究的乐趣，才最终坚定了要走这条路。但未曾想，后来AI技术突破以及软硬件的迭代会这么快。” 姚志强回忆。

作为云从科技的联合创始人，姚志强为人低调、腼腆，寸头发型维持多年不变，是典型的技术类创业者。与周曦相识多年，姚志强的本硕博同样就读于中科大，是周曦的师兄。

虽然头顶“中科院孵化”、“AI四小龙”等光环，但“有技术却不太懂商业”，也曾让团队在创业中踩了不少坑。

在姚志强看来，令其在创业道路坚持走下去，除了兴趣驱动，更多源于对技术的信仰。

“我们这些技术出身的人， 永远都对技术抱有一种信仰。总认为技术一定能产生巨大的作用，技术一定将对社会产生巨大的影响 。因此，即使遭遇挫折，也不会影响我。对技术人来说，永远都抱有这样信念。” 01——————————做to B业务不能窝在实验室

2015年，周曦、姚志强把团队从实验室“解放”出来独立发展，云从科技就此成立。

即使拥有技术能力，但创业初期要想拿下订单并非易事。姚志强还记得当年跑客户的艰辛。

“ 我们有技术，但并不太懂商业 。为了拿下一个银行项目， 整个团队从重庆拉去了广州，在那里蹲了有一两周的时间，没日没夜地跟客户沟通交流 ，听他们聊难点、需求、困难，探讨人工智能、人脸识别如何与智慧银行融合，最后形成了几十页的PPT方案参与竞标。 结果，银行拿着PPT说，从来没有供应商给他们写过十几页的方案，最少都是300页起 。” 姚志强笑言。

在创业初期，类似驻扎客户处的故事很常见。姚志强得到的最大感受是，做to B业务就要与客户绑在一起，深化在一起。

“ 从内心里一定要和客户站在一起，而不是在实验室内，自己想着怎么给客户做设计，这样距离实际场景会差很多，一定要给客户去做沟通、交流 。”

随着2016年一场人机大战掀起了全球人工智能热潮，以商汤科技、云从科技、旷视科技、依图科技为代表的国内“AI四小龙”迅速成为了明星独角兽。2022年5月，云从科技成功登陆在科创板上市，成为“AI四小龙”中第二家上市的企业。

不过，与AI风口相伴而生的，还有AI商业化落地的瓶颈。姚志强坦言，人工智能虽然迅速解决了很多问题，但并没能如大众所期待的那样取代人类智慧。

“ 人工智能还无法做到在任意场景都可以完成任务 。特别在更高深或更难的问题上，人工智能并不能完成得非常好，这也是业内提到的泡沫释放期。但实际上，这也是技术发展的正常阶段。我认为， 人工智能技术仍然在健康的发展轨道上，只是没有达到所期望的无限智能的状态。距离要完全取代人类，依然差得很远 。” 02——————————形成行业价值闭环 是AI盈利的关键