外贸开发信：从AIDA模型看成功信件的撰写技巧

外贸开发信是企业与海外客户建立联系的重要关键,而撰写一封成功的开发信信任非常的关键。有可能您已经发现,将信件转换为订单需要良好的交际和销售技巧。

那么,如果您在写外贸开发信的过程中不确定自己的方法是否正确呢?这时候,你可以采用AIDA模型来优化你的信件内容。 AIDA模型将帮助你描述你的开发信息,同时吸引即将成为你潜在客户的人们。在本文中,我们将深入探讨AIDA模型,并为您提供各种有用的技巧和策略,以帮助您撰写更加成功的外贸开发信。

第一:吸引力

AIDA模型中的“A”代表吸引力,这是任何成功开发信最重要的部分之一。想象一下,您正在收到数十封电子邮件,标题相同,句子类似,大多数内容都无趣、不值得回复...那么,如何使您的电子邮件成为客户的焦点?

为此,您要在邮件标题中看到涉及的主题或你的产品名,并穿越各个数字渠道,包括社群媒体或他们可能会花费时间浏览的任何其他网站。您需要让您的电子邮件引人注目并提供令人兴奋的内容,这样接收者的好奇心就会被吸引并打开邮件。一些吸引性标题的关键要素包括使用诱人字眼、提出问题、保证、提供免费资源、展示交互行为等。

第二:兴趣

当您的客户在打开您的电子邮件时,他们需要找到一些有趣、引人入胜或者实用的内容,来激发他们的兴趣。这就是AIDA模型的“I”重点关注的方向。为此,缩小你的视线并尝试在电子邮件信件文本或附件中提供一些兴趣点。

优秀的方法是提供各种可供选择的嵌入内容,提供各种可供选择的新闻、文章和社论,以满足不同类型和兴趣的客户。接着,您需要编写电子邮件内容,以便能够切中用户的痛点,提供正确的解决方案,还需写在清晰、短小的原则下,不要太长,最好相应地排版。

第三:渴望

当您的电子邮件中凸显出一种明确的契合客户需求的程度,您就迈向了“D”(渴望)的重点部分: 它调用了特别的举措,以确保该客户将继续了解你的新产品或服务。为此,您需要创造 compelling 的信件,让您的客户在之后行动起来。其中的关键要素依旧是CtA:即有良好的呼吁行动。优秀的呼吁行动实现需要确切的快速响应,并引导客户进一步浏览,从而了解产品或服务。

第四:行动

行动是AIDA模型的重点,这是您电子邮件撰写的最终目标。AIDA模型一直是营销领域的经典,它可以帮助您优化您的销售和服务流程,但如果您不能真正引导客户成为潜在客户,它就没有用武之地。一个好的结尾应该是引导客户进一步浏览的最佳方法,同时建立起一种信任和联系。

郑州白帽子认为开发成功的外贸信件,需要采用AIDA模型。该模型作为最强大和最有效的市场营销角色之一,确保客户能够感受到信件和您的产品/服务对他们的带来的实用价值和好处,并产生购买决策,由此转化为销售的积极行动。通过AIDA模型系统的实施,您可以开始产生强大且具有沉浸感的电子邮件,并帮助您的邮件营销策略快速起效。