国内年增长 200%，中兴终端有个「小目标」

　　原标题：国内年增长 200%，中兴终端有个「小目标」

　　在 10 月份的尾巴上，中兴选择线上召开了 2021 年度全球分析师大会。在这场分析师大会上，中兴通讯提出了 2-3 年内，进入世界 500 强的目标。而作为中兴通讯业绩增长的「三驾马车」之一，中兴终端提出了保持国内市场年增长率大于 200%，海外市场年增长率超过 50% 的新目标。

　　中兴终端想要实现这一增长目标必须完全依托于两个关键：作为生态核心的手机业务以及围绕 5G 技术优势的智能生态。

　　存量市场博弈，是中兴手机业务发展的关键

　　消费者业务是中兴今年 Q1-Q3 利润增长最为亮眼的业务，其上半年营收达到了 123.5 亿人民币，占到总业务营收的 23.7%，同比增长达到 66%。

　　根据市场研究机构 Strategy Analytics 发布的《赢取智能手机市场的换机用户》报告，在成熟市场，95% 的销量来自换机，这意味着在成熟市场销售的智能手机中，只有不到 5% 是首次购买者。并且报告还指出英国群体平均换机周期为 38 个月，美国为 41 个月，中国为 28 个月。

　　换而言之，手机厂商在智能手机市场上的竞争，是争抢存量市场竞争。如何从其他厂商中「虎口夺食」，对于中兴智能手机业务的增长起到至关重要的作用，也是围绕手机构建生态业务的重点。后置摄像头模组以自身的产品研发能力为基础，从影像能力方面突破是中兴手机产品选择的方向。今年上半年，中兴推出了新一代量产屏下摄像头技术手机 Axon 30 5G，以及搭载 Trinity 三主摄四阵列影像系统的 Axon 30 Ultra 5G。

　　前者体现了中兴在前沿技术方面探索商业量产化的落地，后者体现的则是中兴对于当下计算影像技术方面的跟进。这两款产品的推出，帮助终端的手机业务营收同比增长 40%。仅有产品力也还不够，中兴终端将中兴、努比亚、红魔三大品牌整合在一起，并且每个子品牌都拥有相应的产品定位：Axon 聚焦商务人群，努比亚主要面向年轻消费者，而红魔则主攻电竞细分领域。

　　笔者认为，就目前而言，中兴终端的每一个子品牌的定位，已经相对比较明晰。接下来，中兴终端需要梳理和细化子品牌下的每一条产品线，甚至是砍掉一些定位重合的产品，保证手机产品定位的足够精准，才从存量市场中持续扩大市场份额。

　　对于中兴而言，线下渠道的建设也是当务之急——这里的销售渠道不仅仅是零售门店，还应该是品牌生态的展示店，为中兴粉丝准备的体验店。

　　产品力，品牌和产线以及渠道生态，只有这三者同步发展，中兴手机业务才能有机会与小米、华为、OPPO、vivo 这些国产手机厂商在主流擂台上一决高下。

　　围绕「All in 5G」，构建智能生态

　　终端业务的增长既需要手机业务起到的拉动作用，更需要围绕着终端研发出一系列的周边生态。目前中兴提出的是「1+2+N」战略生态：「1」指代手机产品，为移动互联生态的核心。「2」是个人数据和家庭数据两大类终端产品，「N」代表周边生态产品。

　　这些场景围绕着四大核心领域：运动健康、商务出行、影音娱乐、家庭教育。倪飞表示，国内业务将会「All in 5G」，用丰富的 5G 智能生态产品，帮助消费者实现全场景 5G 智能生活。举个例子，中兴可以利用自身在 5G 技术的优势基础，打造基于场景的 AI 智慧通讯，满足用户在移动办公、电竞、直播等领域，对于高可靠性、高安全性、低延时和高带宽的需求。

　　我们将在车联网领域探索商业模式和场景创新，全面推动 C-V2X 产业发展和智慧交通的建设，倪飞表示，「目前我们已经和多家一流车企形成深度战略合作，产品累计出货量达到百万级别。」

　　中兴在终端方向的生态构建更偏向于行业端，以基础服务的方式，为用户提供服务支持：毕竟单纯依赖手机的出货量构建起消费级终端的生态系统，对于中兴而言，并没有发挥出其 5G 技术的优势基础。

　　就目前而言，在 5G CPE 这一细分市场内，中兴终端做到了全球市场占有率第一。未来是否能以「5G 技术」作为突破点，创新性地开拓出更多的业务方向，和推出更多的终端产品，这是值得我们关注的。

　　海外推进 5G 业务发展，需因国施策

　　在海外二季度疫情反复的大环境下中兴终端做到逆势上升，完全依赖于自身深耕国际市场 20 多年的积累，以及强大的供应链体系，这也是中兴提出海外稳步增长的底气。

　　然而，相较于国内 5G 网络的普及，海外市场因为不同地区业务发展的不同，5G 发展的阶段也不尽相同。中兴在国内终端业务的「All in 5G」，自然是不能全盘照搬。

　　欧洲亚太 5G 应用相对比较广，拉美市场也处在 4G 向 5G 迭代的节点，还有巨大的市场潜力，倪飞表示，「面对每个国家的不同市场环境和政策，我们采取因国施策的方式。」

　　尽管针对不同发展阶段的海外市场需要采取不同策略，但总体而言推动海外市场的 5G 应用发展的大方向是完全没有问题的。此外，中兴还可以充分利用国内 5G 应用发展的领先性，将自身的一些服务策略和应用终端也可以投入在海外市场，与竞争对手形成技术代际的错位竞争，从而获得先发优势。

　　对于中兴而言，手机业务还具有一定的发展价值，但终端业务未来的增长潜力一定是在 5G 技术赋能的各种设备和服务之中。