iQOO手机来势汹汹势要燃爆手机界 不光小米、荣耀，一加更要小心

　　原标题：iQOO手机来势汹汹势要燃爆手机界 不光小米、荣耀，一加更要小心 

　　小雷并不是消息人士，但还是准确地预测了iQOO手机的品牌定位，iQOO果不其然这是一个互联网品牌，首款产品就极具性价比。

　　iQOO手机的起售价是2998元，光是看其搭载高通骁龙855芯片，提供6GB+128GB的存储配置来看，这性价比非常了不得。同时，这2998的售价也定得非常暧昧，因为被著名的互联网手机品牌小米，他们刚刚推出的旗舰手机小米9，定价是2999元。

　　别小看这1元的差价，这往往被认为是一种“挑衅”。产品定位如此针锋相对，因此不少朋友都认为，iQOO手机的出现，就是直接奔着小米而去的。但实际上，iQOO手机的目标或许不只是小米，它的存在是市场竞争大背景下所逼出来的，iQOO手机既是vivo的一次大胆尝试，也是vivo野心外露的一种表达。

　　vivo不甘于“中国前三”

　　经过多年发展，vivo如今已经在中国市场上站稳阵脚，甚至说是“一人之下万人之上”。根据统计资料显示，vivo手机在2018年第四季度已经成为中国出货量第一，将华为和OPPO两大竞争对手甩在身后。但如果将华为和荣耀统计到一起的话，那么vivo依然还是中国第二品牌，距离第一的华为集团还有不短距离。

　　（数据来源：今日头条）

　　可以说，vivo确实是“中国前三”的品牌，但也仅仅止步于此，如果想要做到真正的中国第一，那么不出现变化是不行的。目前来看，vivo的产品渠道基本都是集中在线下渠道，第一手机界研究院提供的数据显示，他们线下渠道的销量占到总销量的90%以上，如此发展肯定是不太均衡的。

　　尤其是现在线下渠道成本不断上升，这也给vivo的运营带来了不少压力。再者，互联网手机始终是一个大蛋糕，头部厂商如荣耀、小米等在线上渠道的出货量可以达到千万级别，对vivo来说这显然是一个增长的新机遇。因此，vivo也开始着手布局线上渠道，调整产品布局也是可以理解的。

　　（数据来源：赛诺）

　　在去年夏季，vivo发布了vivo Z系列新品，其中Z1首发3天销量超10万，京东累计评论超40万；Z3在双11结束当天销量就已经超过30万台。Z系列手机可以看作是vivo做互联网产品的一些尝试，而就结果而言，表现还算是不错。

　　vivo Z系列手机的试水充分说明了vivo品牌在线上渠道上的潜力，因此加大投资直接推出类似荣耀、红米、一加等互联网品牌，相信也是自然而然的事情。同时，这也可以看做是补齐vivo在市场布局中的短板，未来发展会更加均衡。

　　小米要小心？一加可能才是目标

iQOO手机以1元的差额“绝杀”小米9，因此难免有人认为iQOO手机是在针锋相对，要和小米鏖战到底。但小雷（微信：leitech）认为，iQOO手机最终的假想敌恐怕不是小米或者荣耀，而是一加。

　　虽然说iQOO手机是一款高性价比产品，但始终是售价在3000元级别的产品，在国内市场这一价位产品已经可以称之为“旗舰”了。而无论是小米还是荣耀，首款产品都不是如此高价位的手机，在市场上卖得最好的还是一众千元机。

　　因此，iQOO确实是互联网品牌，但是一个从高端做起的互联网品牌，这样的动作无疑和一加手机比较接近。近年来，号称“只做旗舰”的一家手机虽然在网上的口水仗不如友商激烈，但销量却令人刮目相看。

　　根据旭日大数据显示，在2018年第三季度国内市场中，一加手机有158万台的销量，排名市场第九。虽然说销量不算大，但考虑到一加手机均价超过3000元，这么一算就知道一加的日子是过得很滋润的。

　　更不用说一加手机还成为了印度手机市场高端价格段中的销量冠军，他们的成绩早就超乎我们预期。如果iQOO手机能够复刻一加的成功，那么对vivo集团的盈利情况、市场布局来说会有较大帮助。

　　当然，我们相信iQOO手机肯定不会只做高端，未来可能也会推出一些稍微低端一些的机型，慢慢地将售价做到2000元级别。iQOO的出现不是只有首当其冲的小米需要警惕，包括一加在内的手机厂商，都需要有一定的危机感，准备迎接iQOO手机带来的挑战。

　　决定iQOO成功与否的命门

　　在智能手机大爆发的那个年代，“互联网手机”可是十分常见的，联想、中兴、天语、酷派等厂商都有自己的互联网子品牌，但结果大家都看到了，同辈的品牌中基本只有华为的荣耀活了下来。

　　由此可见，打造互联网品牌不难，但难是难在如何把品牌做好。尽管vivo有Z系列手机成功的经验，但如果想将iQOO打造成荣耀、小米那样的标杆级互联网品牌，那么要走的路还很长。

　　iQOO能否成功，主要看以下几个因素：

　　1.供货问题能否解决。

　　在当今行业中，有一个黑话叫“PPT手机”，也就是手机厂商抢先在发布会上宣布产品，但实际产品往往是拖到很久才开卖，或者产品开卖但根本买不到。例如，某厂商在1月份发布会上宣布一款骁龙855手机，但实际上这款手机需要等到6月才开卖，开卖也不一定有货，我们就将其称为“PPT手机”。

　　擅长发布PPT手机也是互联网手机品牌的一个顽疾，因为互联网手机的思路是先抢关注度，再考虑如何满足消费者。但如果iQOO也加入到这种低端玩法之中，那么无疑是自掘坟墓。若然如此，消费者必定会对这么一个新兴品牌丧失信心，进而影响口碑和日后的市场表现。

　　不过作为vivo手机的子品牌，关于这一点我们还是比较放心的，至少此前的Z系列手机就没有出现“开卖就没货”的窘况。如果iQOO手机能够做到供货充足，那么在市场中自然拥有非常巨大的优势。

　　2.性价比与科技感的结合

　　作为互联网手机，性价比肯定是第一要素，但与此同时产品本身的科技感也十分重要。这里的科技感包括外观设计是否与目标群体的主流审美所贴合，和技术创新能否满足目标群体需要。

　　光有强悍的配置实在是构不成独特卖点，因为市场上主流的互联网手机无一不是配置强悍的产品，因此取胜的关键在于高端技术的配备。从目前来看iQOO手机算是下足了功夫，除了核心配置外还加入了44W快充（尽管不是全系标配）、利于手机游戏的交互优化等，这些都是消费者能够直观接触得到的个性优势。

　　而往后的产品iQOO能否保持着这样的堆料幅度也很重要，实话说线上消费者大多没有忠诚度可言，今天买你iQOO的手机可能只是因为看中了性价比高和性能强劲，但如果明天有别的更好的手机冒出来，那么他们就会选择其他品牌了。

　　这样的市场生态也在鞭策着包括iQOO在内的互联网手机品牌，唯有不断在产品上花心思，才能持续地获得消费者的支持。从现阶段来看，iQOO手机的出现是对市场有益，对消费者有益的，厂商之间的恶斗，往往能够给消费者带来更好的产品。随着另一个独立品牌Realme也传来入华的消息，2019年的中国手机市场会再度迎来更多变化。