数字藏品已经迎来真正的用户需求爆发

付饶来说，吕亚东并不是唯一一个找他了解数字藏品的年轻画家。经常有美术学院的大学生过来加他微信，表示也希望能创作数字藏品。「我就天天给他们讲数字藏品，有时候还出命题作文，让他们以马、酒等为主题进行创作，路数对了的话，我们就开始研究。

付饶在 2017 年进入区块链圈，为一家在香港的区块链公司投资加密货币、区块链做研究。2021 年初，他开始考虑布局 NFT，之后创办了诺富腾，专门做数字藏品生意。

他起初曾担心自家公司代理 IP 的数字藏品在平台上卖不出去，为此准备了一笔钱，心里盘算着「实在不行就自己花钱把它买回来」。但这笔钱根本没派上用场，藏品上线三五分钟之内便售罄，他甚至都没来得及进入平台。

一个数字藏品从诞生到流入用户端，大致的流转过程是：发行方（IP 方）-IP 代理机构-平台方-买家用户。

由于大部分平台并没有开发自己的区块链，平台在发售藏品之前，需要向第三方技术公司购买上链服务，经过上链的藏品最终出现在平台的发售页面，流向买家。

对大部分平台来说，主营业务是数字藏品的发行和售卖。

数字藏品的平台生态与市场走向大体一致。据数藏舰不完全统计，截至 2022 年 7 月 9 日，国内的数字藏品平台数量达到 820 家。而在今年 2 月时，国内数字藏品平台还不超过 100 家，大量平台的集中出现始于今年 3 月——数藏市场的高峰时期。

在这些平台中，从背景来看，主要可以分为三类：

• 第一类：蚂蚁、腾讯、百度、京东等互联网公司推出的平台，例如鲸探、幻核，他们大多也开发了自己的区块链。有大厂的资源和技术背书，这类 App 平台的头部效应明显。
• 第二类：国有资本、官方媒体机构支持的平台，例如新华社推出了数藏平台「新华数藏」，以及成都电视台控股的「斑马中国」。
• 第三类：普通的小平台。

从商业模式上来看，平台收入主要来自一级市场和二级市场。无论平台大小，藏品在一级市场发行后，平台和发行方（IP 方）会按约定分成。

对开通了二级市场的平台来说，还有一部分收入来自每次交易行为中抽取 5% 到 10% 的手续费。如果交易量足够大，这是比一级市场更可观的一笔现金流。

对中小平台来说，掌握的 IP 资源和用户体量远不如大厂旗下的平台，如果单靠一级市场发行作为收入来源，既没有足够的 IP 藏品可供发行，也没有足够的一级购买量。想要吸纳更多的用户和资源，获取更高的知名度，还是要依靠开通二级市场。

唯一艺术、iBox 等平台的迅速扩张，都得益于开通了二级交易市场。

去年 9 月，唯一艺术发行了限量藏品「嫦娥」，共计 216 个。这些「嫦娥」是 NFT 盲盒，由平台空投给用户的四个级别的「月饼」NFT 合成。起初的交易价格只有几百元，随着平台给「嫦娥」赋能，即拥有后便可以优先享受一些权利，「嫦娥」的场外交易价格涨到上百万元，集中交易的价位也在几十万元左右。