没钱也没人的中小团队到底该怎么出海？

国产独立游戏出海已经是大势所趋了。

文/严锦彦

以前我们谈及出海，第一时间想到的可能是一众商业游戏公司。反观独立游戏，规模小，资金少，想要出海谈何容易。但最近两年，不少投资人都和我强调，他们现在判断一家独游厂商的重要标准，就是有没有全球化的能力。

事实上，如果我们观察近几年的国产独游销量，能发现很多爆款其实都离不开海外市场：《戴森球计划》上线8个月销量破170万，海外销量与国内持平；《波西亚时光》累计240万销量，海外占比70%；《枪火重生》的抢先体验版最早只登陆了Steam海外地区，却跻身周销榜Top 10，至今在全球已卖出了250万份……

而在第三方平台方面，GWB腾讯独立游戏孵化器也表示正计划加大对出海独游的扶持力度 （可在文末阅读原文了解详情） ，并在前两周与TGDC联合举办了一场圆桌讨论会——《中国独立游戏如何在海外取得成功》。

独游出海的重要性很好理解。从市场规模来看，中国市场只占全球市场约20%-25%，海外的用户盘子要大得多；从环境因素来讲，开拓海外市场也有利于国内开发者“把鸡蛋放到不同的篮子里”，从而增强抗风险能力。

不过，根据GWB的调研显示，市场上100多款有代表性、拥有多语言的国产独立游戏中，大多数团队只能覆盖到英文和日文市场；只有不到一半团队建立了海外社媒账号；仅有15%的游戏在海外销量占比超过30%。

可见，独游想要成功出海，并不是一件易事。到底如何才能开发一款具有全球视野的独立游戏？独游要怎么在世界范围取得成功？葡萄君研究了几款成功出海的独游案例，并与几个开发者聊了聊。

01

成功出海的独游长啥样？

腾讯互娱游戏研究中心专家Kin认为，优秀的游戏设计，应该从立项之初就考虑出海，独立游戏也是一样。前期确定方向，降低全球玩家的理解门槛至关重要。