上半年买量产品增长4倍，怎么都涌入微信小游戏里了？(6)

马甲包的作用之一就是 扩大覆盖范围 。据了解，即便不同包体之间仅仅是游戏名和icon的差别，也会产生细微差异的引流效果，而马甲包的种类越多，理论上覆盖的潜在用户也越多。

如果愿意给买量素材分类，还能组出数种投放组合。比如某款二次元放置游戏，有的包体更加着重「新人免费120连抽」「首充1元获648礼包」的付费福利、有的则注重二次元美少女的卡面和模型展示、有的则结合梗图来介绍游戏，覆盖的人群种类各不相同。

其次就是用来 节省成本 ，通常会在买量素材质量或数量跟不上的时候采用马甲包。举个例子，当马甲包A跑了一轮素材之后，获客单价越来越贵、付费效果也在变差，这时候启用马甲包B再跑一轮相同的素材，可能效果不如马甲包A一开始的效果，但同样能够生效。

以某款小游戏为例，几款马甲包颇有接力的意味。自5月份之后买量素材的消耗总量能够维持在一定的区间，甚至在接力速度加快的时候还迎来了一波高峰。

把打法搬到微信小游戏之后可能效果还要更好。微信小游戏缩短了转化链路之后，效果仅限于买量素材而不受落地页的影响，而且minigame的本身和马甲包的包装没有太大关联，复用性本身就比较强，素材复用造成的效果差异应该不会太大。

结语

买量成本的上升已经成为共识，微信小游戏和APP端的用户重合率不算高，如果想要挖掘一批新用户，说不定微信小游戏也是个不错的选择。

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