对话铃空CEO：国产游戏立足全球该拼的到底是什么？

《昭和米国物语》应该是近两年最受海外玩家关注的国产游戏之一。凭借“日本殖民美国”“日本文化入侵”“上世纪八九十年代”等鲜明的产品标签，以及极具现实世界颠覆色彩的作品题材，《昭和米国物语》一经面世就吸引了无数玩家的目光。在油管、推特等海外视频网站和社交平台，不少美国玩家直呼“游戏出了直接买爆”；而在日本，《昭和米国物语》跳脱的幻想风格和强烈的文化共鸣，更引起了近乎出圈的现象级讨论。就在上个月，《昭和米国物语》的开发商铃空游戏获得了来自海外投资机构Galaxy Interactive的800万美元A轮融资，并宣布在纽约曼哈顿设立全新的 “铃空美国工作室（NEKCOM US Studio）”。在国内游戏行业今年骤然而至的投融资寒潮中，这对一家专注于主机/独立游戏研发的厂商来说殊为不易。为何《昭和米国物语》对玩家有这样的魔力？为什么是远离北上广深的铃空游戏做出了这么一款作品？拿到这笔融资后，围绕全球市场铃空又有哪些打算？前些日子，游戏陀螺和铃空游戏CEO罗翔宇（下称“猫老大”）聊了聊。在这次深入交流中，他对主机游戏市场未来趋势，国内主机/独立游戏发展现状，以及当前环境下中小厂商如何从市场中突围，怎样更好地赢得资方青睐等话题，都提出了不少宝贵观点。1、“国内很多资方觉得不整点元宇宙是没前途的”游戏陀螺：这半年多肯定很多投资人来找你们吧？猫老大：《昭和米国物语》发布之后，的确有很多资方来找我们。有相当长一段时间，我们和资方的接触都很密集，甚至一家资方只有半个小时的时间能聊。而我们本身也是需要资金的，最后，我们在这些资方中挑中了最适合铃空的Galaxy。

游戏陀螺：为什么说Galaxy是最适合你们的？猫老大：一是Galaxy对中国游戏很关注，有很强的意愿支持中国游戏团队，想把中国高水平的，定位全球但又有中国特色的游戏带到全球市场。另外还有一点很关键，沟通中我们发现，Galaxy的负责人Ryan和Michael也非常懂游戏行业——这点可能和很多国内的资方不太一样。游戏陀螺：具体哪里不一样？猫老大：坦白说这些年我接触过很多国内投资人，他们认为你这个单机游戏根本赚不到钱，然后觉得你作为单纯的游戏开发商是没有前途的，你必须做平台、做发行，甚至说你不整点元宇宙就没有前途了。我们谈融资的时候，还碰到资方看中了我们这个IP的手游版权。在我们看来，这些想法都不够单纯。我们更想找和铃空理念相吻合的资方。游戏陀螺：所以Galaxy其实是看好主机市场和铃空的理念才投的？猫老大：他们有一个观点我非常认可：Galaxy觉得，主机市场哪怕是单机游戏这个市场的空间都是足够大的，天花板是很高的，而你在这个市场中要考虑的先是游戏本身，就是好不好玩，玩家喜不喜欢，会不会花几十小时甚至上百小时去玩，而不用考虑得特别复杂，非要整一些乱七八糟的东西进去，至于其他的IP扩展等到游戏做好了再去考虑。游戏陀螺：你们有品牌有IP好拿融资，那国内其他主机厂商想融资该怎么办？猫老大：现在国内主机厂商想融资都比较难，所以现在很多同行看到我们拿了投资，都觉得是很不容易的事情。海外的资方现在相对来说是比较活跃的。大家也可以看到，游戏行业内正处于并购大潮中，这些成功的交易，会促使行业投资更加活跃，很多海外资方会去投一家比较靠谱的公司，先让它慢慢成长，然后谋求非常好的回报再退出。而国内资方的退出渠道比较少，所以远远比不上海外投融资的活跃度。游戏陀螺：怎么赢得海外投资机构的青睐？猫老大：国内团队寻找海外资方，最关键的还是拿产品说话。资方会很详细地看你产品本身做的怎么样，他们当中有一些人是从像索尼这些公司出来的，看过无数项目，也和很多业内制作人有非常好的关系，他们可以对产品给出很专业的评估。然后还要看你团队本身的技术积累、过往的经验和团队的想法，特别是审美的能力，以及对海外市场口味的把控能力，对于海外玩家的认识，对于平台本身特性的认识……如果你具备了这些能力，就会让他们觉得你这个团队可能做出一个还不错的游戏。游戏陀螺：你们融这笔钱主要是出于什么考虑？猫老大：主要是考虑到《昭和米国物语》的后续制作需要大量的外包投入，像美术、音乐、音效等都是比较烧钱的。如果资金充裕的话，我们就可以加快研发速度。