工具出海：抛弃“旧地图”，寻找“新大陆”

“茄子！”

这不仅是刻在80、90后脑子里关于拍合影的专属记忆，也是移动互联网出海时代让早期出海人印象深刻的名字。

2012年，34岁的仇俊开始孵化茄子快传（SHAREit ）的早期版本，很快，一款帮助用户在没有流量和 wifi 时也能面对面分享照片、文件的手机应用诞生。

到了2015 年，茄子快传的全球用户量已超3亿，主要市场是印度。当时，茄子科技在海外既没有办公室，也没有本地员工，据说也没花钱做过推广，但依然一路开挂地增长。到了2021年，茄子快传全球累计安装用户数近24亿。据仇俊回忆：“那会在印度考察市场，我们在当地手机卖场发现，很多消费者买完手机的第一件事就是下载茄子快传。”

同茄子快传相似的是，2012-2015年间，久邦、猎豹、赤子城、iHandy、触宝、APUS等工具出海企业，都纷纷过起了 “躺着赚钱”的日子，融资、上市、扩张......风口之上，一切看起来很美。

但 “天时地利人和”的日子很快就过去了。随着整个出海市场竞争加剧、获客成本增加、市场同质化严重、大厂碾压，工具出海形势不再轻松。从最早尝到甜头，到红利见顶，再到被谷歌下架，向各个方向转型……潮浮浪卷，“工具出海”见证了海外移动互联网生态的变迁。

来到下半场，工具出海还有机会么？转型是必然选择吗？这个行业接下来将何去何从?

工具未死

回过头看，工具出海至今大体经历了4个时期，从狂热探索期，到大举扩张期，再到回落转型期，历经过辉煌也面对过质疑。

1. 萌芽期（2008-2010年）：热闹的前兆

2008年前后，伴随着苹果iPhone3G版以及AppStore的发布，中国互联网企业开启了出海征程。

尽管当时中国的移动互联网网民渗透率仅达6.8%(位居世界第九)，但出海市场已经在不知不觉中升温。Browser（海豚浏览器）、魔图精灵、Go桌面等相继面世，在海外攻城略地。百度、360、UC、微信、金山、美图等主打国内市场的玩家也吹响了出海的号角。

这个阶段，工具出海虽然还没有多少人关注到，但整个行业生长得顺风顺水。一名开发者称：“当时开发一款美颜APP，印度和非洲的用户都能玩上一整天。”

一位工具行业创业者回想当初的“辉煌”提到：“08-10年左右，当时移动互联网起步不久，市场开放度很大，很多人买完手机后没有很多应用可以下载。那会儿做工具基本做一个成一个……市场上应用少，用户多且用户免费，起量很快，做什么都能活。”