SaaS业务用户收入两开花，下半场微盟如何逆势破局？

作者：易牟

原创：深眸财经（chutou0325）

2021年，SaaS行业共有27家公司公开上市，头部SaaS企业也迎来大幅增长。

但如果说2021年是整个SaaS行业的“当打之年”，那么2022年，则是行业的“攻坚之年”。由于疫情零星爆发，叠加宏观经济面临下行压力的影响，SaaS估值大幅收缩，Zoom、Shopify、Snowflake等明星SaaS公司的市值，距离最高点跌幅一度超过70%。

在这样的大环境下，8月15日，港股收盘后，中国电商SaaS的“行业一哥”—微盟披露了截至2022年6月30日止6个月的业绩报告，这份“期中答卷”成色几何？随着全球流动性周期在市场的喧嚣之中度过拐点，下半场，坚持“长期主义”的微盟能否穿越行业周期，重回高增长轨道？

350万企业倒闭，960万个体户注销，数以千万的实体店诉苦，在充满着不确定性的2022年，微盟依旧交出了一份成色不错的“期中答卷”。

一方面，公司的基本面坚如磐石，同时，财务结构也比较健康。从最新的业绩报告中可以看到，微盟上半年取得总收入9.00亿，毛利达到5.98亿，集团现金及现金等价物为人民币36.8亿。现金奶牛的市场形象依然生动，充裕的现金流也足以支持微盟在下半年进一步巩固行业领先优势。

另一方面则是微盟的SaaS业务（订阅解决方案收入）在疫情冲击下仍然坚挺，甚至保持了逆势增长。财报显示，微盟订阅解决方案即SaaS业务收入5.81亿元，同比增长5.7%；付费商户数103616名，同比增长1.7%；每用户平均收益录得约5608元，较上年同期提升4.0%，在疫情封控影响严重的情况下，用户业务表现都不俗。

而微盟的SaaS收入之所以能超出市场预期，在“深眸财经”看来，智慧零售功不可没：

第一，业绩增长上，2022上半年微盟智慧零售同比增长28.4%至2.36亿，其中内生增长率达到60%，占订阅解决方案收入的41%；

第二，商户数量上，智慧零售商户数量达到6984家，其中品牌商户由上年同期的830家增至1155家，品牌商户的每用户平均订单收入高达20.3万元，微盟订阅解决方案在大客市场的影响力与日俱增；

第三，大客户认可度上，据统计，微盟客户在国内市场时尚零售百强占比44%，商业地产百强占比45%，连锁便利百强占比35%。除此之外，以“数造零售好物”为主题的第三届616微盟零售购物节，吸引了包括联想乐呗、蒙牛、统一企业等近百家零售行业主流品牌参与。