远程协同办公的机会，短线应急VS 未来常态？ | 出海问答(5)

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在海外哪一个市场适合远程办公出海？

金山办公 成斌

我认为出海需要根据自己的产品选择适合的区域市场。WPS相对于微软是all in one的产品。在出海的时候就要看我们的优势在该区域市场是否成立。 欧美市场的需求是选择单点最强的软件。而印度和东南亚喜欢all in one的产品。另一个出海的关键是能不能在当地找到一个好的partner，通过本地公司已有的资源和渠道来打开市场是最有效率的做法。

石墨文档 胡骏

目前阶段中国SaaS出海还是比较难的，因为中国SaaS产品成熟度不如美国，而且我们做了大量针对中国的本地化， 如果要出海需要额外的研发投入。如果要出海需要考虑是打存量还是增量市场。 增量市场是可能有机会的，比如说Airtable和黑帕云。还有不太发达的东南亚市场成熟度相对而言更落后，那么365这种成熟的协同办公套件可以选择这个市场。全球范围内出海成功的案例，比如说印度的Zoho一开始就是定位发达市场而研发的产品，同时Zoho的逻辑是低价来提供一个还好的用户体验，通过这种方式而取得了不错的成果。但也要知道当时Zoho进入美国市场的时候是有红利的，现在这个风口在发达国家已经比较弱了。

Salesforce

美国成熟市场竞争激烈，机会是大的SaaS公司都在发展自己的生态，比如说Shopify和Zoom，对于中国工具类公司来说可以通过抱大腿的方式来进入成熟的欧美市场，通过插件的形态integrated到大公司的生态系统中去。 我认为bottom up的模式、API和automation未来会有快速的增长。

02

行业未来的机会格局是什么样的？以功能分，哪个模块会在未来有更快速的增长？

金山办公 成斌

协同办公的管理属性是强于工具属性的。协同办公最终提供给客户的是管理方法，比如说飞书是头条庞大的系统训练出来的管理模型。离线办公时代微软这种功能性软件可以做到垄断，但是协同办公时代一个软件很难做到兼顾不同领域公司的需求， 所以我认为会根据区域和行业出现一些领头的玩家，但很难出现全线玩家。

石墨文档 聂巍

还是要看不同的产品类型。跟商业流程接触比较重的产品需要结合当地市场来做。如果是单场景的话，比如说Zoom这种就会比重流程的产品传播更快。 增长来看需要考虑用户的接受度，易上手程度和用户对价值的感知。