营收净利双双超市场预期，微盟财报给我们带来哪些启示？

面对2020上半年肆虐全球的新冠疫情，业务不但没有下跌，反而营收和净利还双双超市场预期。这样的一家企业，可以给我们带来怎样的启示？营收净利双双超市场预期近日，微盟集团正式发布了2020年上半年财报，集团营收和净利双双超市场预期，让不少业内人士都为之瞩目。其中，微盟集团经调整营收10.50亿元人民币同比增长59.9%，经调整毛利5.14亿元人民币增长40.8%，经调整EBITDA（息税折旧及摊销前盈利）同比增长68%至1.15亿元人民币，经调整净利润由同比增长77.4%至0.52亿元人民币。在遭受疫情冲击亟待复苏的经济大环境下，微盟集团的财报数据可以说让人精神一振。这也难免让很多人感到好奇：微盟集团究竟掌握了怎样的秘诀，才能在如此严峻的经济形势下表现超市场预期？SaaS产品+精准营销“双轮驱动”仔细分析微盟集团2020年上半年的财报数据，不难发现其表现超乎预期的奥秘，主要源自SaaS产品和精准营销这两大核心业务的“双轮驱动”。其中在SaaS产品业务上，微盟集团SaaS产品收入由2019年上半年的2.19亿元提高到了2020年上半年的3.05亿元人民币，增长幅度高达39.2%；SaaS产品付费商户数88463名，较去年同比增长26.4%，ARPU为3447元人民币，较去年同比增长10.2%。而在精准营销业务上，微盟集团精准营销业务毛收入由2019年上半年的17.97亿元增长至2020年上半年的46.1亿元人民币，增长幅度达到了惊人的156.5%；营收7.45亿元人民币，较去年同比增长70.2%；服务广告主26084名，较去年同比增长33.5%，每广告主平均开支为17.68万元人民币，较去年同比增长92.1%。不仅如此，财报期内，微盟集团的现金及现金等价物达到21.48亿元人民币。稳健的财务结构、卓越的盈利水平以及充足的资金储备，也为微盟集团的未来发展打下了坚实的基础。SaaS产品：微信小程序+数字化转型双重利好微盟集团SaaS业务在2020年取得的大幅增长，主要来源于两大因素：一个是微信小程序商业化不断加速带来的巨大红利；另一个则是新冠疫情倒逼大批企业不得不开展数字化转型。众所周知，作为微信小程序生态服务商，微盟集团旗下的SaaS业务主要基于微信小程序提供。也正因为如此，每当微信小程序发布重大利好，作为第三方服务商的微盟集团股价也会随之大幅拉升。更为重要的是，近年来依托微信多达12亿的社交用户，微信小程序的商业服务能力也在持续升级，微信小商店、小程序直播、小程序订单管理、交易保障、微信物流助手等系列能力层出不穷，一个活力旺盛、潜力无限的“小程序经济圈”正在蓬勃发展，微盟集团旗下的SaaS业务自然也从中获益匪浅。另一方面，新冠疫情的巨大冲击，让众多商家都看到了传统的线下经营模式已经难以为继。越来越多的商家都认识到，只有迅速开展数字化转型才是大势所趋。譬如在疫情期间，就有大批餐饮、零售商家纷纷开展自救，借助小程序将业务从线下转型线上。这种疫情倒逼企业数字化转型的例子，在2020年可以说是数不胜数，同时也为微盟集团SaaS业务的增长带来了巨大契机。而得益于SaaS业务的大幅增长，微盟集团的版图也进一步扩张到了智慧餐饮、在线教育等新兴领域。精准营销：多方合作推动持续增长小程序商业服务能力升级、企业数字化变革加速等因素，在推动微盟集团SaaS业务增长的同时，也给微盟集团的精准营销业务带来了更多机遇。虽然新冠疫情的冲击导致不少广告主预算骤降，整个广告市场业务大幅下滑，但是微盟集团却通过区域下沉、拓展区域牌照、加大短视频端投入等举措，不但成功稳住了自己的阵脚，而且还延续了精准营销业务的高增长态势。不仅如此，微盟集团还进入了电商、金融、快消等20多个行业，中小商家和大客户齐头并进。而在流量多元化方面，微盟集团也与腾讯、头条等多个流量方开展了深度合作，通过强强联手的方式，不断将精准营销这块业务蛋糕做大做强。抢滩在线新经济，积极推动复工复产突如其来的新冠疫情，在给众多传统产业带来严重冲击的同时，也推动了多种新经济业态的蓬勃发展。譬如电商网购、在线服务、社区团购、无接触配送、直播带货等业务就在2020年上半年取得了令人瞩目的高速增长。对市场一直保持着灵敏嗅觉的微盟集团，迅速察觉了众多商家在直播电商、社交电商、小程序电商等智能营销新业态方面的巨大需求，并积极为其提供智慧零售、直播电商、私域流量运营等解决方案，帮助商家快速创新和开展自救。举例来说，在智慧零售领域，微盟集团2020年上半年智慧零售业务总收入为4606.0万元人民币，同比增长701.0%，超过了2019年全年；智慧零售商户数量达到2260家，其中品牌商户达457家，品牌商户的每使用者平均订单收入达到人民币22.7万元；在智慧餐饮领域，微盟集团先后控股雅座、投资商有、成立智慧餐饮公司，报告期内，微盟集团餐饮商户数达6532家，收入2211.8万元人民币，同比增长69.3%，占SaaS总收入7.3%；在直播电商领域，微盟的小程序直播平台“微盟直播”也成为了众多商家小程序直播的首选。2020年6月，微盟集团更是联合近百家零售企业、上万家门店举办了首届“零售购物节”，其创新的脱口秀直播等带货模式也广受消费者好评。由此可见，通过抢滩在线新经济，微盟集团在为众多商家提供服务的同时，也为推动企业复工复产、推动市场经济复苏做出了突出贡献。新基建带来新机遇，多产业布局新经济在积极推动既有业务发展的同时，微盟集团也在为未来的宏伟蓝图展开深远布局。2020年4月，国家发改委首次明确提出“新基建”概念，其范围主要包括信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施三大方面，涵盖了5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等七大领域，涉及诸多产业链。与传统基础建设相比，新基建带来的不仅仅是新技术、新产品、新业态、新商业价值，更有企业自身业务流程与商业模式的创新与变革，将有力推动各个产业的数字化转型升级。正是看到了新基建带来的新机遇，微盟集团在2020年上半年通过积极寻求优质投资项目、加强与业内优秀机构合作等举措，不断扩大其新经济商业版图。在商业云板块，微盟集团通过内生增长和外延并购并举的模式进军智慧餐饮市场，先后控股雅座、投资商有、并且于5月成立智慧餐饮公司，整合智慧餐厅、雅座收银、雅座会员、成本管家和商有外卖五大业务线，打造一体化智慧餐饮解决方案。在营销云板块，微盟集团投资了一站式短视频创意和生产平台“秒影工场”，其与华映资本联合成立的产业基金也领投了“智能教务+教培”SaaS供应商“小麦助教”，并参与直播电商服务机构“构美”A轮融资，进一步把握直播电商机遇。除此以外，微盟集团SaaS业务还在进行国际化尝试，并且已经在澳大利亚、加拿大、日本、韩国、香港等国家和地区进行布局和初步营运。未来“大客化、国际化、生态化”将会成为微盟集团的核心战略。一系列的积极举措，让微盟集团受到了投资机构和市场的广泛认可。2020年，微盟集团不仅被纳入了MSCI中国小型股指数，而且还首批入选恒生科技指数，今年以来的股价累计涨幅更是超过了230%，多家机构均对这支SaaS龙头股的成长潜力和未来发展表示看好。可以预见的是，随着微盟集团对新经济的多产业布局逐步展开，这家企业在未来还将为人们带来更多的惊喜。