应该如何有效地管理产品的生命周期？

应该如何有效地管理产品的生命周期？

产品的生命周期分为四个阶段，导入期、成长期、成熟期、衰退期。如何有效管理好产品生命周期，具体分析如下：

1、产品导入期：产品经过前期的研发后，通过市场营销策略，将产品投入市场。在此阶段，由于产品的知名度及产品特性需要通过大量宣传推广及消费者教育后，才能得到市场的认知。故而，需要投入大的量的人力及物力，导致生产成本及销售成本较高，此时的管理重点在于灵活促销与价格刚性上。

2、产品成长期：通过导入期的宣传推广，越来越多的消费者开始接受并使用产品。企业销售额开始回涨，利益上升。而此时，需求上升则会引起市场的关注，竞争对手会不断涌入，从而影响企业的市场地位。因此，成长期的管理重点，应在通过保证产品品质与市场营销来保持且扩大自身的市场氛额，从而，加速销售额的上升，稳固自身的市场地位。

3、产品成熟期：由于市场竞争的逐步激烈，市场热度加强，市场容量也在不断增加，此时，产品出现大批量生产的供销局面，同时，产品品质问题及客户投诉的概率将大大增加，生产管理、品质管理、渠道管理、客户管理将成为管理重点。

4、产品衰退期：通常是有新的产品替代消费需求，导致产品逐步被市场所淘汰。此时的管理重点，在于研究产品的真实市场地位，再决定是否继续经营。

在产品寿命周期的不同阶段，应采取怎样的不同营销策略？

一般产品的生命周期主要由四个阶段，包括培育期，成长期，成熟期和衰退期，针对不同的阶段，由不同的营销策略

1、在培育期阶段，重点以品牌宣传和促销为主

在产品刚进入市场的时候，由于消费者对产品并不熟悉，没有形成一定的消费者认知，企业需要投入大量的品牌宣传费用让消费者了解产品的特点，从而尝试购买产品，同时也需要投入大量的市场费用和促销费用，让经销商和终端有足够的动力去推荐新品

2、在成长期阶段，重点以控制市场费用，稳定产品价格为主

产品进入成长期以后，产品迅速放量，企业的销售额和利润不断提高，同时由于前期大量的市场费用导致各区域价格不稳定，造成区域之间的窜货和消费者对产品最低价格的模糊，所以需要企业控制市场费用，防止各区域和经销商之间的窜货造成的砸价现象，稳定产品价格，树立经销商和终端店对产品的信心

3、在成熟期阶段，重点以维持品牌宣传，减少市场费用，稳定价格为主

当产品进入成熟期后，终端店不需要推荐，消费者自己会去购买产品，这时市场费用可以逐渐减少，但还是要维持产品价格的稳定，同时还要持续进行品牌宣传，让消费者了解产品还在市场上流通

4、在衰退期阶段，重点以延长产品生命周期，同时培育新产品为主

当产品进入衰退期后，一方面可以通过产品提价和升级的方法延长产品的生命周期，让经销商和终端店仍有利可图。另一方面需要进行新产品的培育工作，在衰退产品推出市场前，新产品需要上市来为企业创造新的销售增长点