保险中介对保险市场有什么意义和影响？

保险中介对保险市场有什么意义和影响？

保险中介在我国其实由来已久，只不过是在2015年发布的91号文发布以后，中介市场才开始活跃起来，并形成燎原之势，很多主体公司的保险业务员开始转型到中介市场，再加上互联网市场的开放，现在基本上形成了线上互联网中介，线下保险代理公司，线下保险经纪公司三足鼎立的局面。随着中介市场的不断发展、成熟，必然会对保险市场形成非常有力的冲击。

第一、客户了解保险的渠道更多。现在的客户群体逐步向80后、90后转移，这一批人基本上都接受过比较好的教育，对于保险的认可度比较高。对于信息的获取更为便捷，通过互联网平台可以很快的将各家公司的产品做出大概的比对和了解。对于购买保险的意向更为强烈，对于保险买保险的目的性更为明确。这是中介市场发展带来的最直接的冲击。

第二、客户选择保险余地更广。客户以前购买保险的渠道较为单一，基本上全是通过保险代理人来实现。而保险代理人由于其自身的局限性，很难做出客观的介绍，基本上会形成有目的性的攻击同业，如果遇到同业竞争，往往不是通过客观的分析优劣势和更加具有竞争力的服务来赢得客户，而是通过信息的不对称，做不客观的比较来赢得签单。

保险中介由于可以销售多家公司产品，可以通过具体分析，给客户做比较客观的分析之后才协助客户做出购买决定。对于客户来说可以在了解更多信息之后自行做出购买决定，并选择相应的服务和产品。

第三、保险市场回归理性随着“保险回归保障”的持续深入，现在人们购买保险越来越理性，对于购买保险的目的性也越来越清晰，对于保险的需求越来越旺盛。需要更多渠道，多种形式的服务客户，满足客户的各种个性化需求。而保险中介的发展恰恰可以弥补这一空白，通过中介特色服务和个性化的产品组合为客户带来更为全面的保障。

中介渠道当中的保险经纪人需要和客户签订服务委托协议书，确定服务项目和收费标准，需要承担相应的责任，所以经纪人在展业的过程中会有所顾忌，并倒逼保险经纪人向更专业的方向发展。服务流程的转变由原来的从产品开始再到后期服务变为先进行保险需求分析的服务开始再到产品补充，可以让客户更理性的购买商业保险，从而解决客户的保险保障问题。

第四、中介市场份额会越来越高根据欧美的数据显示，未来保险行业的业绩绝大部分会来自中介渠道，市场份额会越来越高，会有更多的主体公司保险业务员转向中介渠道并持续发力。

按照91号文的指引，未来会培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体；中介市场的发展会撬动整体保险行业的销售模式和服务模式的转变，让客户在更多的选择的同时享受更为优质的服务和个性化的需求满足。