重度垂直、打破重塑、数据闭环，三个关键词解读B2B平台

来源 | 泰合资本

3月9日，中国领先的食材配送集团望家欢宣布完成6亿元人民币的B轮融资，本次投资由美团点评战略领投，现有股东隐山资本继续跟投，泰合资本担任独家财务顾问。

这笔中国团餐行业近年来最大的单笔融资背后，是资本对供应链行业关注度的日益提高。为什么要关注B2B交易平台？如何理解B2B交易平台的创业机会？两万亿市场背后，食材供应链的核心是什么？资本关注公司竞争的哪些要点？

在产业互联网发展的浪潮中，泰合有幸先行，先后服务了大丰收、蜀海、望家欢、开思、找油网等各个领域的头部公司，并陪同企业家共同成长。 以下是泰合团队结合行业研究及交易经验积累的深度观察，坦诚解读众多头部案例背后的认知积累，与你分享。

供应链行业的底层认知

1. 为什么要关注B2B交易平台？

今天的中国市场，以B2B交易平台为代表的产业互联网，技术条件和产业环境均已成熟，行业的发展机会已经到来，我们将之总结为天时、地利、人和。

天时——

宏观政策支持，随着中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，以供应链助推供给侧结构性改革至关重要，党的十九大报告中，“现代供应链” 发展已经正式上升为国家战略。

移动互联网的增长红利见顶，根据Questmobile数据，2019年Q2中国互联网月活用户数首次出现负增长，而2019年6月的互联网渗透率已经高达61.2%。

互联网靠资本驱动行业发展的黄金十年已经过去，据清科数据，中国股权投资金额从2009年的775亿到2017年顶峰时期的1.2万亿，已经达到最高点，资本关注点已从单纯的增长驱动转向既要增长又要效率提升；近年来包括BAT等巨头在内的资本投资重心逐渐转向产业互联网，形成引领效应。

地利——

技术条件已相对成熟，数据化、自动化、智能化、物联网等技术下沉已渗透传统产业链各环节并进行改造重塑，使得更大程度效率提升成为可能。

基础设施逐渐成熟，以云服务、物流仓配为代表的基础设施已形成规模效应，服务成本逐渐下降，从而产业互联网的服务效益进一步提升。