行业分析丨数读产业互联网发展图景

编者： 任何一个产业在进行了很多年的发展，都会要进行相应的调整，以适应行业和时代的要求。这些调整可能是在技术领域，也可能是管理领域或是企业的组织或人才战略领域，企业不进行大规模的调整，可能都很难进行快速创新以适应未来的发展要求。

尤其对民营企业来说，其发展过程一般都要经过确立市场地位，扩大市场领先优势和实现商业锐变过程，企业只有真正实现技术、管理、人才、运营等方面的超越，才能够突破其成长瓶颈，也才能真正在其细分领域占领和实现绝地优势，爬山真正的山峰。

第一阶段 确定市场地位：这个阶段是企业的创业期，一般会持续2-3年，大部分民企都在这个阶段闯关失败。这个阶段企业的做法通常是，通过向市场快速投放独特的产品或服务以确立企业在市场中的地位。因此，企业往往具有对业务大胆投入的特征，企业领导人不但对市场具有敏锐的洞察力，能够很快捕捉市场机会，也是整个企业的灵魂人物，能够带领团队很快将市场洞察结果转化为有形的产品或服务。

第二阶段 扩大市场领先地位：这个阶段是企业的扩张期，通常持续3-5年，但有些企业也会在此经历十多年的发展。在这个阶段，企业的业务关注点是快速扩张并将成功模式快速复制到新的领域和/或地域，实现规模化经营，巩固自己在市场中的领先地位。一方面，基于第一阶段丰富的业务经营和原始积累，企业不论是在业务战略、运营和财务实力上都具备了支持快速扩张的条件。另一方面，随着时间的推移，企业的成功模式开始被后来者效仿，市场竞争开始变得激烈。所以，企业需要通过快速扩张寻找新的机会。

第三阶段 蜕变商业模式：这个阶段的企业需要具备对业务模式创造性的思维，需要持续创新以保持企业在行业中的领先地位，例如发展其在产业链或商业生态圈的新地位。虽然企业已经是具有一定规模的行业领跑者，但是现有的业务的发展空间已经趋近饱和，同时，企业的商业模式不断被后来者复制，甚至在复制的过程中被加以某些创新，企业市场份额被蚕食，增速开始放缓。所以，迫于外界的变化或者预见变化的来临，企业领导者或许会发起变革动议，领导企业通过商业模式蜕变寻找新的发展杠杆，以保持自身在行业中的领先地位。业务模式创新、技术创新、运营模式创新等是企业通常采用的创新模式。

最近在一家垂直电商行业进行科技和转型咨询，也有很深的感悟，这家企业在创始人激情的带零下，实现了比较快速的跨业和锐变，确定了在这个市场的地位，但在面临互联网流量成本不断增加，长期受到综合性电商打压，企业自身供应链能力较弱的情况下，也碰到了很多的难题，垂直型产业电商虽然拥有行业认知、人才集聚、资源积累等优势，能够更深入改造产业，带动产业的发展，但也到了需要重新审视公司面临的问题，让企业重新走上健康发展的道路。