宝宝树：提升运营效率和布局营收多元化应对新经济环境及市场格局带来的挑战

　　原标题：宝宝树：提升运营效率和布局营收多元化应对新经济环境及市场格局带来的挑战

　　3月30日，国内母婴行业头部平台宝宝树集团（01761.HK）发布了2019年度业绩报告。年报显示，集团全年收入约3.57亿元人民币，毛利率达62.4%。全平台平均月活跃用户总数超1.39亿，移动端MAU2450万同比增长7.9%，旗舰App宝宝树孕育次月平均留存率达64%。

　　年报显示，宝宝树在2019年加快平台、内容、流量等的系列升级，业务的多元化转型探索初显成效。宝宝树方面表示，2020年将持续聚焦为年轻家庭用户提供全方位服务，通过提升运营效率和布局营收多元化应对新经济环境及市场格局带来的挑战，以平台化战略推动年轻家庭服务产业向好发展｡

　　三位一体 打通内容、流量、收入闭环

　　过去一年，宝宝树针对平台的内容和流量进行了全面升级，逐步建立内容、流量、收入之间的生态闭环。

　　内容是吸引新用户和留住老用户的最大动力，创作者的活跃程度一定程度上体现了平台的生命力和活力。通过全流量平台培育和引进母婴KOC和KOL，宝宝树实现了内容和创作者的双向升级。2019年12月，宝宝树发布“春风计划”，进一步加大对内容创作者的扶持力度，为其提供内容、流量和商业变现的一站式服务方案，培育更多原生kol，年报数据显示，宝宝树平台上有潜质的KOC和KOL超2万人，优质内容获得了10亿级的曝光。

　　除了运用平台自有优势，宝宝树紧随行业风口，将内容和红人生态外延至抖音、小红书、淘宝直播等平台，开设官方账号吸引更多外域用户的同时，重点孵化妈妈类、专家类PGC（专家提供内容）等多类型帐号。据悉，宝宝树在抖音平台的官方账号“宝宝树专家团”“试物所”等账号已生产400多条优质内容，签约引进的“我爸超帅”和“我是王嘟精”等抖音平台的头部母婴达人为宝宝树的品牌带来新的粉丝之外，也已经开始与品牌开展商业化合作尝试。

　　在内容和创作者两个基底稳固的前提下，宝宝树的阵地逐步从“App主阵地”向“外域流量”扩张渗透。“以往的思路是要把用户吸引进来。但作为一个平台型的母婴家庭服务企业，用户在哪里，宝宝树的产品和服务就应该去到哪里。”宝宝树创始人兼CEO王怀南说过，“我们希望通过输出内容、社交、技术等核心优势及能力,与投资人、战略伙伴相互赋能，最终在中国乃至国际市场中做得更深、更广、更远”。根据2019年度业绩公告，宝宝树基于支付宝、微信等平台积极布局小程序和社群等，小程序MAU超千万。

　　内容与流量的升级同时体现在宝宝树收入结构的转型和优化上。在广告业务方面，宝宝树率先在业内推出品牌号，借助平台大数据分析能力，为品牌提供用户画像、粉丝互动等多维度数据洞察，并将内容通过Feeds、消息中心、搜索、话题等多场景智能分发，帮助品牌精准触达目标用户。同时，通过打造内容IP、完善母婴达人创作体系，以及开展红人经纪业务、直播等方式，宝宝树正在更加贴近新世代年轻群体的生活和消费方式，并有效链接品牌和用户。3月30日，知名艺人李艾“入职”宝宝树自制IP“宝宝树研究院”，担任首席育儿官，明星加码，内容IP的示范效应将会得到进一步增强和放大。

　　在电商平台方面，宝宝树积极布局去中心化的电商生态，包括在阿里生态体系内的宝宝树天猫旗舰店，阿宝商城，微信和支付宝小程序等。2019 年，宝宝树与阿里加强协同推出2.0版本商城，不仅丰富了各类提升用户体验的权益工具，而且强化了宝宝树与天猫的大数据运用能力，为用户提供更智能、更精准的产品推荐，持续提升商城的转化率。