[观察]淘特取消首坑竞价，给商家带来了什么

最近业内都在关注淘特搜索首坑取消竞价、零广告招租。活动文宣海报显示，报名条件只需商品好、有足够价格优势，同一商家不限报名数量。据公开数据显示，淘特上线两年，目前已经拥有超过3亿买家。对商家而言，首坑免费有什么价值？《零售圈》认为：01提升工厂型商家信心中小型工厂正在经历一场不小的寒冬。这些年受疫情影响，经济活动难以正常开展，国内很多工厂订单量受阻，业绩承压，生存压力大增，在这样的背景之下，各类工厂纷纷选择线上转型。但是由于工厂一直以来只专注生产，缺乏一定的运营能力且与消费者距离较远。虽然入驻了电商平台，短期内却难以获得增量。同时平台佣金、营销以及活动费用高这些电商行业的普遍痛点，也在持续对工厂转型施压。以往商家为了获得流量，都希望将商品挂在首坑位置，而首坑则是通过与众多商家竞价得来的，好的曝光意味着要更多的付出，否则质量再好的商品也得不到销量。在这样的电商格局里，工厂型商家发展并不乐观。淘特自从市场上出现开始就一直主打M2C，如今其将首坑取消竞价，开辟0元招租，此举或可以最大可能为商家带来信心，也带来了实惠，不用再支付高额的营销费用，大大减少了运营成本。02让商家回归商品一直以来，工厂的主要责任是做好生产，然后将产品交到经销商手里。如今电商转型，工厂则要面临生产以外的更多问题。工厂老板处在供应链最上游，远离市场，如今却需要思考如何让产品受市场追捧。当生产符合市场需求后，又得思考全网分销问题。与此同时，制造业抗风险能力弱，背后既有库存压力，又有众多工人的温饱问题。经过一些之后，零售圈发现之前商家的解法是：有运营能力的工厂可以直接在淘特开店；没有运营能力的工厂也能通过官方直营店进行销售，并配套市场洞察反馈、运营、物流等全托管式服务。首坑免费后，带来的直接结果就是降本增效，营销上少花钱，生产上更清晰，各大商家也会将质量作为唯一目标。因为只有品质好、价格优势的商品，才能通过审核，获得淘特“比价王者”标签。对于应季商品，依然是审核优先。对商家来说，通过这个举动不仅能在淘特端上掌握稳定的销售渠道，同时也提升了洞察消费需求的能力，用以反哺产品开发和制造。从这两个角度来看，零售圈认为淘特首坑免费是M2C模式探索的延续，作为零售业中的重要一环，淘特希望更多的产业带工厂，可以上淘特开店，提升供给的丰富性。