文青圣地？多抓鱼的二手生意

一次顺理成章的尝试。

如果二手货不便宜了，你还会考虑二手货吗？最近，二手交易平台多抓鱼被用户投诉以75元的价格回收一件价值上千的连衣裙，后又以629元在其平台上出售，上演了一出“中间商大赚差价”的戏码。

不同于闲鱼用户直接将商品售卖给用户的C2C模式，多抓鱼选择了B2C商业模式，即由多抓鱼向用户回收商品。再经过鉴定，清洗，仓储之后统一由平台进行售卖，从而做到“二手物品的循环”。

这样不同于闲鱼的二手交易模式，能否支撑起多抓鱼的业务发展？被用户质疑之后，多抓鱼如何扭转风评？做实体还是做线上，实体店的开设能否成为文青聚集地，文青流量会是多抓鱼的独特打法吗？

多抓鱼发展，是因为二手书回收业务。

家里有闲置不看书籍的用户，经过平台的扫描通过后，用户可以出售自己的闲置书籍，并且由平台负担运费，不仅节省了用户作为出售方的开支，而且节省了卖家自己对接买家的交涉成本。

多抓鱼作为平台方，负责将回收来的书籍等物品进行清扫，消毒，翻新，并经过统一仓储存放之后，再进行售卖，作为一个中间商，赚取差价。甚至还能通过平台，为喜欢读书的人建立一个互相交流联系的平台，建立一个“文青”社区。

多抓鱼曾经也因为其富有“文艺”的属性，被市场看好为下一个“豆瓣”。

据天眼查数据显示，多抓鱼历经三次融资，但是2018年B轮后再无动静。

多抓鱼自2017年5月上线后，18个月便卖出了100万本二手书。这样的市场认可也符合目前的消费者需求。

这样“直接”的销售方式，符合了当今时代用户对于“便捷交易”的需求，不需要“砍一刀”，不需要费尽心机和买家谈价格，因此这样的打法也为多抓鱼吸引到了许多的的用户。

B2C业务本应该是利好用户交易模式，最近却屡屡因为“低价回收，高价售卖”受到诟病。对于B2C的平台而言，这样的现象并不少见。例如95分这样的二手球鞋交易平台，同样也存在着几十元回收，几百元出售的现象。

在定价上的斟酌，给卖家和买家都提供一个合理的价格，是目前多抓鱼挽回口碑所需要解决的一个首要问题。

不同于闲鱼这样的二手市场巨头，能够做到全品类的C2C,并且不抽取用户的佣金，作为以卖书为主，客单价本就不高的小众二手交易市场，自然是没有办法像闲鱼这样，也只能选择“提高差价”来维持运营。同时，不满足于只做二手书交易的多抓鱼，也逐步拓宽了服饰和电子产品等多渠道的业务。