跨境电商大火！入行做跨境电商应该怎么做？

一、看跨境电商很火，我是个小白，只有时间多，也想入行做跨境电商赚点钱，怎样入行？

首先第一步，选定平台

跨境电商通俗点说就是把产品卖到国外，但国外有很多国家，不同国家有不同平台，所以第一步把平台选定，才能去研究怎么开始，不同平台适合卖的产品不同，注册条件不同，物流启动资金也都不同。

如何选定平台？

欧美四大电商平台

1	亚马逊
2	ebay
3	速卖通
4	wish

欧美目前四大平台：亚马逊、ebay、速卖通、wish

欧美电商比较成熟，四大平台竞争相对来说都比较激烈，如果有足够的资金或者好的产品可以尝试，否则建议选择二线市场东南亚，比较类似十年前淘宝，竞争小，规则少点。

东南亚有哪些平台？

Lazada shopee qoo10 ezbuy

其中shopee和lazada流量最大，相对shopee门槛和资金投入都小点。

除去东南亚，非洲，拉丁美洲，等三线市场也可以考虑，平台很多，具体可以百度了解，只能简单提及，比如非洲jumia kilimall kikuu 等等，拉美的linio mercadolibre等等。

第二步，研究注册

不同平台的注册要求不同，有的需要押金，有的不需要，有的需要公司有的可以个人注册。准备好选定平台的注册材料进行开店。

第三步，研究选品

选品是个大话题，跟你的目标市场客户需求，环境，审美都相关，学习一些电商中专用的选品思路，可以关注我，我的文章中有很多选品的干货介绍。

第四步，上架产品开始经营

后面就不再详细叙述了，经营过程中涉及的细节太多了，可以关注我写的历史文章查看，基本涉及上架，更新产品，物流，发货，供应链，摄影，广告，优化，引流等方方面面。

最后，预祝大卖。

做亚马逊还赚钱吗？现在进入跨境电商还有机会吗？我想这是每个还想进入这行跃跃欲试的人的疑问，作为入行十年的老鸟，简单分享下几点看法。

首先，对这行需要有基础的认知，现在的跨境电商肯定不是几年前的蓝海市场了，钱没那么好赚了，流量更贵了，营销推广难度更难了，运营成本更高了，利润没有之前高了。如果没有这个基础的认知，请不要很盲目的扎堆进去，同时要对自己的经济状况和抗风险能力做好评估，在自己能够承受的范围内再去权衡怎么运作，不然我担心你会亏到哭。不要去相信各种媒体浮夸的鼓吹和一些培训公司的宣传，他们是想引导你进入这行，从你身上赚点培训费，毕竟从小白身上赚钱更容易，韭菜就是这么割的。

其次，跨境电商是否还赚钱？答案是肯定的，但是肯定不是前几年那么浮躁的赚钱了，更不可能赚到快钱，如果抱着赚快钱的想法现在进入，那我劝你慎重，毕竟现在的市场竞争环境不是几年前那么好了。

那怎么赚钱呢？两个很核心的因素，三分运营和七分选品，现今的跨境市场已然不是随便铺个产品上去就能躺着赚钱了，需要更精细化的运营和长远的布局规划。对自己的选品，竞争情况和它市场的定位及认知需要足够的清晰，才能让你从市场里脱颖而出，成为最后该类的盈利者。

再次，你的布局是怎样的？野心勃勃的铺大盘子还是韬光养晦的铺小盘子，这个还是取决于你对自己的经济状况和抗风险能力的评估了，一口吃不了个大胖子，建议不要过于心急，越急于求成，越容易做错误的决策，风险也越大。有一朋友就是很真实的例子，野心十足，却缺乏对自己抗风险能力的评估以及对自己的定位和选品盲目自信，最终一堆库存积压在亚马逊仓库，亏损一百多万，得不偿失！

二、新手做电商为何失败者居多。走好和把握好哪几步就能轻松运营好电商小店？

一个店铺能否有一个长远健康的发展完全取决于店铺的运营眼光有多远。

想要把店铺运营好，那么你需要掌握并做好以下几点：

1、市场环境分析（市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等）；

2、市场竞争分析（市场销售额、主要推广手段、标杆店铺的定位、价格区间等）；

3、产品规划（产品结构规划、产品属性规划等）；

4、数据分析（结合1-3的分析对自己店铺进行分析、规划，产品、流量、转化率、客户粘性等）

5、战术规则（流量提升方式、转化率提升方式、CRM的建立等）

6、执行修正（执行指定的方案，并且在执行中不断的修正）

简单的来说，就是：

首先必须了解产品的市场分析，主要也是围绕线上分析和线下分析，线上类目市场的走势（类目大盘数据、细化各大自类目的属性就是、分析人群定位、价格等）

从而进行初步的人群调查（咨询身边的朋友或者各种群让他们从消费者的角度反馈产品信息，最好是有一个专业版的生意参谋，描写产品的精准人群画像）

了解同行业的热卖产品（产品详情布局、产品的评价和销量、主图的结构、卖点等）

进而梳理自身店铺的产品线布局（如：货品类型、价格、SKU、风格、材质、毛利等并梳理货品规划）

了解本品类营销玩法（单品营销、关联销售、店铺整体的促销价、促销玩法（满减、满送、打折、买一送一、淘金币等）

了解活动平台规则（是否参加天天特价、清仓、淘抢购、聚划算、返利网、折800等活动）

最后学会数据优化，分析数据，把控每个数据节点，出现问题能够及时找出问题，并能快速调整优化。

以上只是小规模卖家们“创业雏形”，要知道做任何生意，都是店铺-产品-流量-转化-回购的组合模型，不同的是，你处于什么阶段、拥有多大资源，所选择的“运营侧重点”是不一样的。

而有些人，总在纠结“卖什么”、“怎么引流”等表面问题，而不去沉淀思考“我目前这能力及资金，卖什么更能赚钱？”、“我目前资源及能力，哪种推广方式更有效”......

盲目的刷、开车，那都没有意义；所有的“操盘动作”，围绕的都是“数据”的良性发展！

就好比新手卖家经常提“店铺怎么引流，坦白讲“引流”真的很容易，刷也好、开车也罢，都能快速引流，但问题是：“能卖出几个真实的，才是我们开店的目的。”

但大部分新手卖家最大的问题，就是想得多，却有没有想到本质上，做的少，所做的工作都是99%都是白费力气！

最后在苦口婆心提醒大家一句：

淘宝平台早已不是“粗暴增长阶段”；想赚钱，就必将理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；如果，你只想躺赚、侥幸的选择开店，我真心建议好好工作，远离淘宝。