我在中国台湾想做跨境电商,请问有没有什么好的建议呢?
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做跨境电商你得先有个货源吧,专门搞个工厂是不是不现实,那你这个货源准备去哪搞呢?你做的生意是哪一块,3c还是服饰亦或是小商品,这些都得提前计划好。
而且,你最好是考虑好是在线上找货源还是线下自己找工厂谈。
先说一点,虽然你看上去线上是比线下方便对吧,但从价格来讲是肯定比工厂贵的。
如果你晕晕乎乎开始做,选品这关是很难过的,因为出于文化差异和习惯问题,跨境电商的选品成功率并不高,有经验的老手尚且不能保证自己有个稳定的选品成功率,新手的选品成功率也很难保证。
在缺乏经验的状况下,选品失败会使得店铺缺乏天然流量,甚至还可能会侵犯到版权,所以这是那些关注跨境电商的朋友需要格外注意的一点。
而且大家还需要注意一点的是,小商家做货源成本也是很重要。
你一开始要的量少,供货商就不会怎么重视,就不会给你低价,所以你就要在有限的议价空间里去尽力争取。
这个争取的过程就是对你商业谈判能力的一次考验,你有本事,拿的价就低,没本事拿的价就高,这也直接决定了你的长期成本。
除开货源,销路到底要怎么走呢?
选平台倒容易点,亚马逊就是一个不错的选择,但亚马逊运营这块也是有许多学问的。
从上架到产品详细页的制造再到最后的投放关键词,很多看上去简单的东西实际操作起来可能不像大家想象的那么简单。
于是你说了:这个能模仿下大店竞品的范例吗?
讲真,你或许觉得这样做很聪明,但我得说这是很短视的想法。
就像潘子自认为能把握住卖酒的细节一般,很多看上去很简单东西真正上手的时候难度其实还是有的,做起来也是需要知识积累的。
不过前面这块还好说点,毕竟做起来就是乱一点,也不是说不能接受,毕竟这块只坑精力不坑钱。但广告推广这个东西也是需要耗费力气去研究透的。
新店肯定是需要推广的,亚马逊的广告流量是要收费的,如果你懵懵懂懂地进来了,海投了一波,却没投到点子上,然后你也不知道怎么办,最后你的运营状况是可想而知的。
你可能看到这儿会说,这方面可以招人,交给员工嘛。
跨境电商独立站做什么产品好?
听你的意思你自己没货是吗?跨境电商是b2c模式,也就是厂家直接对消费者。你觉得你去进货再去卖会有优势吗?
天天嚷嚷无货源模式,那套东西是五年前的玩法了,现在人家把钱赚完了,然后各平台依据大数据,把同品,同图片的商品都试做没有权重商品,不给你流量。就是屏蔽你的产品。你卖给谁去?那些赚了钱,现在玩不动的,出来卖经验,到处骗钱。
我告诉你,电商行业就那么点产品种类,谁都不会告诉你怎么赚钱。告诉你干什么?家家都缺流量,让你进来分流量?你看过谁会在赚钱的时候想着出来告诉别人怎么赚钱?你知道做电商,做好了多忙吗?从早上忙到后半夜,他有时间出来培训你?
以下十个品类适合做跨境电商,可以做参加,当然也要特别注意淡季与旺季的处理方法:
1、手机、平板、电脑周边产品类:
外壳、贴膜、按键贴、防尘塞、小挂件等;
2、饰品类:
吊坠、戒指、项链、耳坠、纪念品、手表、头冠、美甲片等;
3、消费类电子产品:
路由器、网卡、USB接收器、遥控器、监控器、蓝牙音箱、音频转换器、内存条、摄像头、电蜡烛、电子烟、门铃等;
4、手机、平板、电脑配件类:
电池、数据线、适配器、耳机、鼠标、键盘、散热架、手机LCD屏幕替换件等;
5、LED类:
灯具、投光灯、手电筒、激光笔、装饰灯、水族灯、工作灯、手提灯、孔明灯、台灯、灯泡等;
6、家居用品类:
家具、工艺品、收纳盒、相框、仿真花、家纺用品、金属衣架、桌子、洗脸刷、净水机、烛台、陶瓷杯、闹钟、花园工具等;
7、户外用品类:
小工具、水杯、帐篷、登山包等;
8、汽车周边产品类:
导航仪、行车记录仪、汽车雷射灯、车尾灯、疝气灯等;
9、服饰箱包类:
服装、鞋子、手套、围巾、帽子、泳衣等;
10、玩具类:
毛绒玩具、电子类玩具、成人玩具、动漫玩具、魔方、遥控赛车、遥控飞机等。
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