2021年做亚马逊晚不晚，资金大概一万~二万可以做亚马逊吗？

2021年做亚马逊晚不晚，资金大概一万~二万可以做亚马逊吗？首先可以肯定的是，如果你有想法做亚马逊，那么就不算晚。

如果说有机会，这个说法说出来很多人不信，确实账号注册到选品到物流再到测评推广，再到售后，每一项步骤都是需要经过大量的实战经验积累。

下面我将通过详细的数据展示，做亚马逊到底前期到底需要多少钱，以及想要月入过万，究竟一个月要出多少单。

1、操作平台站点：亚马逊美国站

2、卖家身份：新手（还没有注册店铺，只是有做跨境电商的想法而已）

3、亚马逊运营经验：0

4、英语基础：假设书面英语过得去。

5、当前汇率：6.44（汇率按照2021年5月15日当日美元汇率来计算）

按照当前的汇率，想要月入1w人民币，折合美元$1552，考虑到提现有手续费，因此四舍五入按照$1600左右来计算，也就是说当前这款产品必须达到纯利润$1600/月才行。

考虑到只做一个产品，种类会比较单一，而且不利于后期的发展。因此建议前期选三种商品（没有必要一开始就一起发三种产品过去，可以在稳定好第一个产品的时候再发第二个第三个），这样折算下来，每个产品每个月纯利润达到$540即可。如果每一个产品净利润$10 (扣去头程物流，亚马逊配送费用和佣金，产品成本，亚马逊广告费用)，那么一个月销售60个即可达到要求，一天2单即可。

一 、用选品软件来设置参数

我们用最常见的亚马逊FBA来举例子，下面用工具Jungle Scout来筛选出符合这个利润的一个产品，考虑到前期成本不能投入过多，因此需要把售价控制在30美元以内，这样拿货成本也不会太高。其中设置的参数如下：

1、售价：20-30美元；

原因：首先净利润必须至少$10,加上亚马逊配送费用，亚马逊每单佣金，和产品成本以及头程物流，售价太低，产品的acos会比较相对来说较高。而售价太高，可能销量不会达到预期效果。

2、已经在市场上的产品，一个月销量至少200以上；

3、不要选过重的产品，所以重量设定在2kg；

4、评论数不超过50个，这样产品竞争才不会那么大；

5、不要选有亚马逊自营占比过大的产品；

6、前10名中相同品牌应该小于等于两个，避免垄断；

7、选择FBA或者FBM的产品；

8、上架时间我们选2021年1月份刚上架的产品，如果月销量超过了200，说明这种产品很有潜力；

9、选择不易侵权的产品；

10、避免季节性的产品。

由于美国疫情的缘故，很多人都是在家中办公，大部分时间都是呆在家里。所以这次举例子的类目也是家居和办公产品，因此我选择了Home & Kitchen, Kitchen & Dining, Office Product.这三种类目。

为了避免季节性产品，由于1月份离圣诞节比较近，所以我们需要把圣诞节字眼的关键词去掉。

二、筛选出来之后，找到基础产品

要找到基础产品，一般对新手来说，找的产品最好不超过2kg，无侵权风险（公模），质量不错，不易损坏，无季节和节日属性（一年四季都可卖）、SKU不复杂，无需提交相关认证证书，产品生命周期长。

通过一些简单的筛选，我找到了如下的产品作为例子：

三、筛选结果分析

筛选出的结果，这种仿真植物是带电的，一般来说，带电的产品发往美国需要做UL认证，有条件的可以做个认证哈。不想做认证的，我们可以换个思路，直接就搜Artificial Flower Dome

我们在亚马逊搜索栏搜索这个词，然后用jungle scout插件跑数据，得出来的结果如下：

分析结果：

1、从前10名的结果来看，只有一个品牌出现过两次，说明类目目前没有被某个大卖垄断，这是个好的迹象；

2、前10名中 有4个品牌评论低于50，说明是一个niche. (有利可图的市场)；

3、前10名中，有一半都是去年才开始上架的，说明这个市场非常有潜力；

4、Jungle Scount跑出了罕见的6分，属于低竞争高需求的产品。

产品分析：

1、像这种仿真植物，无须浇水，不存在植物坏死的可能。

2、仿真植物的样式繁多，有效的避免了外观侵权的可能性。

3、多样式的仿真植物，有助于产品差异化的提升，也有助于变现。

四、我们拿评分较高的一个品牌，计算一下它的净利润

我们在1688上面找到了一款相似的产品，价格在25块左右，折合美元$4刀左右。

以当前头程物流报价，运到最远的美西仓库（13块/kg），物流配送费用每个约$2刀左右, 加起来运至亚马逊仓库总成本4+2=6刀，按照平均售价$27左右计算，一个毛利润在21刀，扣去亚马逊配送费5刀左右，佣金4.5左右，一个净利润大概10刀左右。

当然这个净利润不包括广告投放和测评，如果想要真正达到一个产品净利润$540的话，每天保守需要7-8单左右。纵观当前这个产品的市场，一天10单是完全没问题的。

关于运营这个产品的难易：

我们通过Jungle Scout里面asin的反向查询功能，查询到此asin的关键词搜索情况和排名

我们的筛选条件是，关键词搜索量大于300，送测不超过20个，关键词排名选取容易的层级，经过一些调整，得到的数据如下：

也就是说这些关键词每天送测5个就能上首页，维持一周左右，关键词就能上首页。

五、运营成本计算

1、店铺成本：假设已有笔记本电脑和网络，在家办公。

注册公司加记账（一年）：2000。

2、店铺运营成本

（1）UPC：40 （50个UPC码）；

（2）商标注册：3000 （美标）；

（3）运营工具：Jungle scount/Helium 10 等选品软件 ，一年按2000计算；

（4）产品采购成本：300件（按第一个月销量）*25=7500；

（5）头程物流费用：美西仓库13元/kg*300kg = 3900元；

（6）推广费用： 亚马逊广告费用：一天预算$10,一个月预算$300,折合人民币1950；

（7）送测费用：一共送30个，每天3个，连续10天。

30*（25+13+65）=3090

（8）报一次秒杀费用，150刀，折合人民币约966；

成本总计：40+3000+2000+7500+3900+1950+3090+966 = 22446。

以上成本是推广一个产品所需的费用，如果算上另外两个产品，加起来7万左右的成本，这是比较保守的估计。如果算上品牌促销和其他推广等其他费用，前期准备估计要8万左右。当然如果打算用第一个产品的利润来推广第二个产品，再用第一个和第二个产品的利润推广第三个产品，那么最开始开始投入3万元足矣。

六、总结：

以上是最理想的情况计算，如果你能看懂前面所有内容，那么恭喜你，你的胜算有50%左右了。剩下的50%，我会列出以下20个问题，每个问题占1个百分点，如果你能全部回答对，那么恭喜你，你的胜算有70%左右了。

1、你能否用选品工具选出自己想做的产品

2、筛选出你的产品后，你是否能够用工具查看它的竞争程度

3、你是否能够做出优秀的listing,A+页面以及图片和视频

4、你是否有能力对当前产品的缺陷进行一定程度的改良

5、你是否了解亚马逊账号的规则，以及如何对它进行保护

6、你是否了解如何不被同行恶搞

7、你是否了解被同行恶搞后，应该如何做

8、你是否了解亚马逊的广告打法

9、你是否了解如何安全地做测评

10、你是否了解如何对产品进行促销

11、你是否了解如果选品失败了，应该如何去做

12、你是否了解如何清库存

13、你是否了解如何高效地催评

14、你是否了解如何差评来了，应该如何处理

15、你是否了解产品的站外推广方法

16、你是否了解如何提高关键词排名

17、你是否了解如何运输产品，使得头程物流成本降到最低

18、你是否了解如何从1688上筛选出优质的供应商

19、你是否了解如何处理退货

20、你是否了解如何使自己的产品独一无二

如果你的回答是“Yes”, 那么恭喜你，你有70%的胜算了，你可以放心地进军亚马逊，剩下的 30%就交给勇气和天意吧。

如果你的回答是“No”, 那么会陆续地讲解这些方法。

1-2万？可以！我就是投了2000美元开始做亚马逊的。

切记，做亚马逊不要觉得晚。

一句话：早入场，比晚入场要好！

当然，还有就是行动，比只停留在想象要好！

写在前面：我做亚马逊是online arbitrage模式，也刚开始做wholesale

我做的模式是，美国卖家的主流模式！

也是全球亚马逊卖家中50%以上的第三方卖家在用的运营模式。

我是怎么做的：

我最早投入2000美元开始做亚马逊的，真正实际操作亚马逊的时间，也就2年多的吧（中间有一年在做另外的一个项目）。

现在，一个店铺每天的销售额1000+美元，净利润最少20%以上，好的时候能到30%。每个月的纯利润就在7-10k美元。而我花在亚马逊上的时间，每天也就2-3个小时。

后台显示只是美国的销售额，1622.65美元。北美三站总共是1915.88刀。

预计今天销售过2000美元应该是没什么问题了。

我是做online arbitrage模式，

原理很简单，去沃尔玛或者其他平台找到打折的产品，卖下来，然后放到亚马逊去卖。fba配送模式，简单方便易操作。

举个例子：这是今天现找的产品。

当然，这样的网站非常多，打折的产品也很多！我们换一个网站看看。

购物网站上售价现在是32.22元。而亚马逊现在在售价格92美元。

核算下来的利润，这条牛仔裤的纯利在36.27元。回报率超过了100%。

这就是用最简单的方法，来做亚马逊了。

你要做的就是，花时间去找打折的，亚马逊上有利润的，让您的账户销售的产品。选品的话前期可以从服装品类开始，比较容易，利润也比较高。

先算一下笔帐吧：

2万元，也就是3000美元，用来进货的话，基本上1-2个月可以销售掉产品，进行一次资金的周转。那么扣除各样的手续费等等，刚开始，利润回报率低一些，一次周转回报率保守估算30%，那么就是3900美元。

另外一个角度，算一下：

3000美元进货，基本上进价在售价的40%以内（高于50%，就没有利润了。所以选品最起码60%off的产品才可以考虑。）3000美元的进货，全部卖掉，7000美元算。第一年保持15%的纯利润，也就是7000X0.15=1050美元。

两种算法，基本上我们可以知道：

两个月，我们能挣900-1050美元左右。虽然不算多，但是比较稳定。看起来也只是一个零花钱而已。但如果您个人没有急着用这些钱的话，也就是说，你这些钱不取出来，继续滚动购买产品，再用2个月为周期进行一次资金周转。

3900X1.3=5070美元。

如果一年，我们把库存压货和其他情况考虑在内，3000美元的本金，总共周转了6次，一年后你知道你的2万人民币，也就是3000美元变成多少么？

14480.42美元！！！！

是的，你一年将近挣了11500多美元。

我们在看看你第二年的发展。

在这一年里，你已经非常熟悉亚马逊的OA模式，对各大平台购物什么的都很熟悉了。一年内的时间虽然你看起来只挣了11000美元，但这一笔资金将对你第二年的发展带来巨大的帮助。

第二年你做亚马逊的本金是14480美元，可以用来进货。你选品也会更加精准一些，我们还按照你平均进货价格是售价的40%的情况计算：

14480美元的货物，全部卖出大概销售额在36200美元。净利润20%的的情况下，你可以赚到7240美元。

那么如果你的这个运转周期能够缩短在1.5个月内，那么你的相当于一个半月挣到7240美元。

这个时候，你可以有两个选择了。你可以选择取出来，也可以选择取出来一部分，也可以选择让这笔钱继续滚动。

我是在2019年5月的时候，重新开始做亚马逊的。2020年3月，就不在去工作，只在家做亚马逊你。

我相信，只要你愿意，你也可以只投入2万人民币，用一年的时间做亚马逊，然后就可以不用再上班，每天花两个小时打理一下店铺。

那个时候你完全可以把钱取出来花。基本上每个月您能够有收益：5000美元左右的收益了。