正值短视频红利期，电商变现该如何打造自己的IP定位？

1：“讲座卖书”给短视频内容赋予广告价值

2：广告内容自然而然，类似于根本就没打广告，但是广告却打了，这点需要运营者较大的逻辑思维。

3：做好沟通端，交流端，讨论端的建设。

比如你是卖鞋的，就做鞋的素材；卖土特产的，就做土特产素材，卖裤衩的，视频就以裤衩为中心旋转。如果是做教育培训的，你发布的作品当然不能是其他领域的东西。你开的是专卖店，不是食杂店。

品牌商如何进行新媒体电商运营，才能快速变现？

品牌商一般都是会用（里德助手）去辅助运营做新媒体的运营的，好像还是很可以的样子的

品牌商一般都是用“里德助手”在线上进行推广引流，这样子新媒体电商运营才可能快速变现。

自媒体平台变现有几种途径，如何变现？

1.       平台补贴

主要有广告分成、内容补贴、奖金这三块。

一般都自媒体平台都有广告分成，像头条号、百家号、大鱼号、企鹅号、趣头条等，这个是做自媒体最容易赚到的钱，门槛最低，这和微信公众号的流量主功能比较相似。

正处于移动资讯的内容红利时代，目前这些平台给内容作者的广告补贴都比较高，一个没有经验的新人，坚持发布一些内容，也都可以赚到还不错的收益。

这些平台会对一些优质内容进行额外的补贴，比如开通原创功能的账号，发文收益就比普通的账号要好。有些平台会根据你的内容是否独家、首发，来给予额外的补贴奖励。

另外，自媒体平台一般都会设置一些奖金，来鼓励比较优质的作者。像大鱼号的大鱼奖金、百家号的百+计划、头条号之前的礼遇计划，现在的青云计划，每个月的奖金都在3000元-2万元不等。

2.       商业广告

软文发布：帮助商家发布品牌宣传文章、音频、视频

商品推广：帮助商家发布商品推广内容、促进成交转化

因为任何一个企业都需要做推广、营销，因此他们有大量的内容需要传播。而自媒体平台就是非常好的宣传渠道，大量的商家都在寻找自媒体作者合作。

如果想商业广告变现，还有一个思路：通过帮商家推广商品获得佣金。

比如头条号文章的商品功能、视频的边看边买功能，都可以直接插入商家的商品地址，当有用户通过你的内容购买成交，你可以获得商家一定比例的佣金。

3.       产品变现

主要有内容电商、付费社区、知识付费三种

内容电商：通过销售产品变现

付费社群：建立付费社群变现

知识付费：通过付费课程、咨询服务变现

最常见的产品变现模式，就是大家常说的通过自媒体平台发布广告内容，把客户引流到微信或者淘宝，然后成交、变现。这个方法很多做产品、做微商的都在用，很有效。

自媒体有了流量，沉淀了粉丝后，你可以根据粉丝的需求，推荐、销售任何产品，比如做付费社群、做知识付费，销售课程等。如果做这类虚拟产品，就直接省去了发货的烦恼。

和传统的根据产品来找用户的思维模式不同，自媒体打造的是IP，可以根据粉丝的属性来找产品，粉丝需要什么，你就能销售什么。

你说的是平台变现？所有的平台都是靠广告主盈利，有了用户，就会有广告展示，也就可以变现了，另外，也可以像注册会员，开通vip等功能收费，或者平台再自己做个商城等。

个人在自媒体平台盈利的话，有以下几点

广告曝光点击量赚取广告费

文章插入广告或者商品，赚取广告费或佣金

直接跟广告主对接，接广告主的广告单，在内容中融入商家广告

有足够的粉丝，粉丝经济，自己想卖点什么，或者提供什么服务，都会有很大的销量的