京东这几年主要的对手是哪些？

第一类，我给淘宝天猫，马云大大的淘宝系，商品覆盖我们的全部生活。淘宝分为普通商户与天猫奇迹。前者是天猫发展到现在的原住民，后来因产品质量参差不齐，京东自营正品的打击，出行了天猫旗舰。

我最早接触JD是因为要买些单价较高的用品，例如我工作的第一台宏碁笔记本电脑。也是我在网上消费最高单价的一款，因为5000多块大洋，对那时大四的我，真的是全部家当。所以我选择JD，因为那时我觉得JD应该不会买到假货。这也是最初JD给我的影响。最早JD家电3C数码类产品为主，现在产品数以万计。

电商的整体发展，大量的消费者开始选择网购，也促使了电商行业的良心发展。

第二类：苏宁易购、国美

这两家大家都不会太陌生，都是全国连锁家电行业的佼佼者。互联网打破了时间、地域。同时也受到了资本的狂热追捧，导致选择互联网获客成本不断提高，目前品均获得一名顾客成本根据行业差别在74-275元不等。为了增加顾客的体验，实体门店与线上结合操作，用实体门店培养顾客，线上产生销售，已经是美国零售行业的大趋势。在中国也在逐步开始。苏宁、国美在线上销量目前确实低于JD，但遍布全国的自营门店也是JD最害怕的。目前JD出资12.7亿元收购五星电器47%股份，就是对苏宁开战的第一枪。苏宁、国美在全国上千家门店，屹立不倒，也尤其自己的渠道、销售终端。也不容小觑。

第三类：以拼多多为首社交电商

拼多多进入我的认真是在2018年的上市的时候，大家对其假货、次货进行了无情的抨击。但现在的拼多多活的依旧很好。拼多多避开正面的一二线城市，避开高消费能力人群，避开传统高地。从农村市场、追求低价的老人等打工人群，虽然逼格不高，但很接地气。记住毕竟穷人才是人类的主力人群，很像是咱们共产党早起策略，这个已经被验证过的模式，让JD也是不寒而栗，同时对于BAT、苏宁、国民、等目前成熟企业都是不速之客。

第四类：目前名不见经传、或者还未存在的，但出现比将颠覆的企业。

最可怕的敌人，不是是巨头、不是自己。是哪些你看不到的，随着5G的普及，网速的在提升，带来的是速度的再一次提高，侵占市场的速度会变的更快，崛起的会更快。或许这就是为什么可口可乐、耐克、中国移动、苹果、谷歌都还在拼命奔跑，在花钱巨资做广告。他们现在就是垄断企业，但他们也是害怕的，害怕哪天无名小辈会出来，打破现在的规则，制度新的格局。

以上纯属个人看法，欢迎指教！

淘宝网与京东商城最本质的区别在哪里？

淘宝和京东商城本质上的区别是就是人群和模式上的区别。

淘宝和京东在人群上的区别淘宝的人群：

淘宝的人群基本上以女性为主，淘宝刚上市那段时间网上经常流传着，是女人养起了淘宝，让马云成为国内的富豪。女性也是网联网购物社交等最活跃的群体，所以淘宝也是目前国内综合性电商里购物活跃性最强，体系最大的平台。

京东的人群：

京东是靠3C数码、电器起价的，特别是3C数码类产品，是京东的核心模块，而往往买这一类产品的大部分都是男性，这也决定了京东初始的核心人群是男性为主，男性购物的最大特征就是直接、目的性强，因此京东平台的在活跃性上往往比较低沉，这也是前几天的社交电商，现在的直播电商都没有京东身影，因为无论是社交电商、还是直播电商，都需要活跃性高的消费者来带动的，否则完全搞不起平台的活跃性。

淘宝和京东在模式上的区别淘宝的模式：

淘宝平台属于第三方商家运营模式，也是我们经常说的C2C、B2C模式，这里的B2C主要指淘宝企业店（不包含天猫），淘宝只提供流量和平台，为商家和消费者搭建交易聚到和消费渠道，他相当于是一个卖流量的平台。

京东的模式：

京东的模式主要以自营为主，第三方商家运营为辅，这和京东初期模式分不开，京东初期就是自己卖货，自己建平台，到后来自建物流，这完全和淘宝平台不同，京东是一个实实在在卖货起价的平台，所以京东更像是一个自己运营的大商场。

综合以上所述：淘宝和京东最核心的区别是在消费人群上的区别和运营模式上的区别，淘宝的主要消费人群是女性，而京东的主要消费人群是男性，淘宝是一个卖流量的平台，而京东更像是自己卖货的（虽然现在也逐渐变得像卖流量），以上就是他们两个平台的最大区别。

京东和淘宝比意义不大，毕竟产品线众多，无法宏观比较，但京东与相类似的淘宝商城比还是有点意义的。

最大的区别：

淘宝商城：平台，完全非淘宝自营，淘宝不负责商品的采购、仓储 、销售、快递和售后；

京东：准平台，主要是京东自营，有部分入驻商家，京东自营商品京东完全负责商品的采购、仓储、销售、快递和售后（指退换货方面，不是维修）；

评论评论京东的发展吧。现在京东也在往平台化方向发展的趋势（非京东自有商家入驻），虽然说从自营商店到公共平台是越做越大的表现，但是我认为这却是京东最失败的地方，如果京东把京东商城打造为一个平台，那京东现有的优势将不复存在，那京东的发展也就到头了，为什么选择京东购物而不选择淘宝商城？京东：质量有保证、送货速度极快、可刷卡货到付款、退换货方便、客服不错。而所有这些都是淘宝商城和非京东自有商家所不具备的。

简单比较下：

质量保证：京东自营：正品保证；

非京东自营：就不一定了，可以搜搜匕首类的商品，都不是京东自营的，看评论，买家都是大呼受骗的，甚至还有山寨的茅台内部招待用酒卖；

发/送货速度：京东自营：拿北京地区来说，上午下订单、下午送到，下午下订单、第二天上午送到，凌晨还会有人在仓库发货；

非京东自营：从下订单到发货怎么也得过个两三天，从发货到收到怎么也得再加个三四天，一般买个东西都得一个星期才能拿到，完全走的是淘宝那套；

可刷卡货到付款：京东自营：非常方便，货到付款，而且可刷卡；

非京东自营：货到付款？想都别想，先支付再发货；还想货到刷卡？想疯了吧？

退换货方便：京东自营：曾经买错过东西，无理由退还了，快递上门取件，不担心邮费，弄起来也不麻烦；

非京东自营：看卖家表现吧；

客服：京东自营：京东的客服MM是出了名的，投诉过几次都很好解决了；

非京东自营：自己联系卖家，卖家的态度。。。淘宝。

这既是京东与非京东自营商家的区别，也是最初的京东与淘宝商城的区别。但是，很遗憾，在这方面具有优势的京东想向淘宝商城学习了。这个方向我不看好。

注：上边京东的送货时间和货到付款等主要指他的自有物流的211送货，说实话京东的非自有物流也不靠谱。