做跨境电商运营工作,如何快速出单?合理控制产品库存?
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工厂转型进入跨境,如何运营能快速出单?
1、选好适合跨境的产品:重量在2kg以下,货值200美金以下 产品特性功能适合海外市场销售 并且符合国外市场的认证要求;
2、选好适合自己的平台:Amazon, eBay, 速卖通都可以考虑入驻,也可以考虑进入海外垂直品类的销售平台 例如3C 你也可以考虑新蛋 或者Best Buy;
3、选择适合自己的分销商:很多的国内外的跨境大卖或者公司都有分销的需求,你可以联系他们确实下是否可以合作;
4、在一定时期 可以考虑海外仓 这样才能吸引更多的消费者来购买 也会吸引国内外的大卖来分销你们的产品;
5、做好产品质量管理和售后服务政策,帮助买家和分销商明确退换货政策,更加无忧的下单购买 提高分销商的竞争力;
6、如果能力允许 还可以提供更多产品素材 包括白底的产品主图 不同的角度照片 模特图 产品的卖点 如果有一段1分钟内的产品介绍或者品牌介绍效果会更好的。
跨境电商运营中如何合理控制产品库存?
1、产品分级
把商品按照种类来划分,然后根据商品的受欢迎程度再进行划分,这样可以对自己的仓库情况更加了解,对商品的方向更加明确。
2、思维转换
仓库的补货策略不能只看销量来确定,还需要看利润回报占比,回报周期,产品存放周期等等,将产品按等级分配后,根据实际情况,适当补货,这样既可保障销量的同时,还能加快资金周转,让资金流动更快。
3、数据监控
我们要清晰的掌握到商品库存销量、总体资金分布和回报占比的情况,打个比方说一个商品投了多少钱,我们需要在多少天能回本,能赚多少!这些数据将为备货天数、备货成本、资金回报情况等提供决策依据,提前降低滞销或缺货风险!
综上所述,我们可以通过产品的预期等级,在不同仓库的库存、销售、毛利、成本数据综合等得出实际对应的等级,得到库存的资金效益效果,从而掌握产品的实际回报结果,并根据实际等级,进行备货,避免造成备货多而出现滞销。
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